葡萄酒市场整体营销方案课件.pptVIP

三、进口葡萄酒在广东市场的现状和问题 品牌品质 1，无序竞争，缺乏品牌化长远规划的企业。 2，不注重品质的监控，便宜就好。 三、进口葡萄酒在广东市场的现状和问题 消费习惯消费心理 1，豪饮，勾兑 2，小资，情调，健康 三、进口葡萄酒在广东市场的现状和问题 经营意识盈利模式 1，用做国产酒的模式运作进口酒 2，缺乏长期的可持续的盈利模式。基本上以低价倾销作为主导销售盈利模式 四、整体营销方案 方案一：全省区域化招商，搭建省级市场网络 方案二：精细化广州市场，辐射全省 方案三：精细化酒行一渠道 整体策略规划 核心市场策略 核心经销商策略 核心渠道策略 核心终端策略 核心产品策略 经销商规划 重视有烟酒行渠道的客户（连锁酒行） 重视有团购资源的客户（单位，政府） 重视有销售团队的客户（业务、促销） 重视区域影响力的客户（当地一线酒水） 渠道规划 进口葡萄酒6大销售渠道 渠道 彼得曼销售模式 烟酒行 淡季注重维护客情，多开发其团购资源 商超 注意产品组合和终端拉动 星级酒店 做好客情，不定期的举办品酒会 餐饮 预留足够的产品利润，终端拉动，礼品，客情到位 夜场 寻找合适的经销商 流通 暂无条件 产品组合规划 中低档单品占20% 中高档单品占80% 整体产品趋于高端印象 确定核心产品 市场支持规划 预留3款产品的利润空间达到：50%。 （餐饮、夜场单品） 其余产品利润空间控制