郑州市兆吉新世界二期策划方案.ppt

获取开发收益 T （威胁） 　 国家政策的限制 外地开发商的进入（金成） 本地企业的跟进 推广的三个发展阶段 第一阶段：产品营销——概念、地段、价格，产品本身的竞争 第二阶段：服务营销——反租、经营管理、酒店品牌，产品附加价值的竞争 第三阶段：体验营销——商场、休闲娱乐场所联动体验，刺激消费者竞争投资 市场突破点的核心 推广核心 　一个概念：产权酒店 　两组重拳：投资回报和零风险保障 　三大突破：组织活动突破、项目造势突破、项目媒体优化整合突破 　四大优势：品质、地段、配套、酒店品牌 建议案名 　　　 　　　　　　 兆吉.国际假日酒店 　　　　　　 兆吉BOSS湾 兆吉商务酒店 执行篇 一夜倾城 基础筹备阶段 本阶段主题： 开启新密酒店创富新时代 该阶段主要任务: 　　　　　　　★VI基础延展 VI系统的设计完成及制作 （手提袋、名片、胸卡、基础导示系统、工地围档等） 　　　　　　　★销售道具 折页、海报/户型单页/产品手册/楼书／ＤＭ ★户 外 原 则： 　　 尽量多拿据点，发布主题与项目进程配合紧密 选择种类： 　　 擎天柱/楼顶广告/道旗 说　明： 　　 有效的户外告知、引导是本案未来传播的关键。 布点建议： 　　　 　 城市主干道　　 　　　　 项目区域周边　　　 　　　　 客群活动区域 　　　　　　　★现场包装 户外导引系统： 由于本项目区位（位于新城区西大街），视觉通达性不够直接，需要通过 导引系统有效引导客户到达本项目，并阻分周边其他项目人流。 地盘导引系统：东西大街两端做道旗； 外部导引系统：东大街农业路口、汽车东站对面 　　　　　 　　　　　　　★ 工地视觉包装： 高端项目的细节更为重要，工地现场也会成为理性客户的关注重点(包括围墙,楼体,指示牌) 本案的工地现场视觉包装要契合项目气质和客群的审美特点 第一阶段 推广预热期 时间:０７年８月 本阶段主题: 　　　　　美式产权式酒店登陆新密 本阶段目的: 　　利用各种传播手段有效的传达产品的信息,引起市场关注 本阶段任务 发动挖掘老客户,迅速传递项目信息 大型户外广告位安置到位和楼体的包装到位 售楼员专业培训 完成各阶段销控方案的界定 所有销售道具的重新准备（如单页、手提袋） 具体操作事项： 售楼部包装：中心背景墙、展板、吊旗、围墙、引导牌 物料：户型单页、产品说明书、简易折页、概念楼书等宣传道具准备 电视新闻片的制作 电话通知老客户有关信息，预热部分群体资源 短信信息发布 事件传播 　　 　“美式产权式酒店登陆新密”新闻发布会 　目的： 　 通过一次具有轰动效应的事件传播，采用非常规的房地产入市推广方式，使项目虽未露面，但已显现出贵气、品位、有内涵的形象气质，引发市场期待。 时间: 8月下旬 地点： 待定 形式： 　　　邀请政府、媒体、业界参加新闻发布会，形成项目入市舆论. 拟邀嘉宾：待定 主要配合动作 软性炒作 目的： 扩大新闻发布会、在业界和大众中的影响力，使项目形成市场关注和期待。 时间： 8月上旬 炒作主题例举： 全新酒店模式登陆新密 媒体选择： 新密市电视\新密广播　　　 第二阶段:认购蓄势期（07年９月－07年1０月） 本阶段的目的 1、通过内部认购的炒作，制造市场的轰动效益，将兆吉新世界二期强势推向市场 2、 测试市场对产权式酒店的接受情况，便于销售工作的开展和调整 本阶段主题： 10年