红星二锅头品牌策略及定位.pptVIP

THE END 2019 ppt资料 * 欢迎批评指导！！ 快乐工作，快乐生活！ 感谢您的聆听！ ！ 3、省广建议，战略性产品应立足中端 三个方面的理由： 客观经济环境决定的必然消费趋势 北京市场的竞争机会 产品整合的必然 1.客观经济大环境决定的必然消费趋势 长期发展曲线：低端白酒向上走 2006、2007、2008所呈现出的长期发展势头： 经济大增长：经济持续景气运行，消费较快增长 白酒大提升：原材料价格上涨，导致白酒企业大提价，已经成为行业必然趋势 消费大升级：第三次消费高峰到来，购买力大大提升。 短期消费曲线：高端消费向下走 全球性经济危机，将全面压缩高端消费，目前，中国白酒高端消费受到的影响已经初步显现。 价格带 市场容量 市场成熟度 竞争壁垒 利润空间 对品牌的意义 共计 400元以上 3 2 1 5 1 12 200-399元 1 5 2 4 3 15 100-199元 2 4 3 3 4 16 20-99元 4 3 4 2 5 18 19元以下 5 1 5 1 2 14 注释：评级采取5分制。一般指标越高，评级越高。但市场成熟度、竞争壁垒与市场机会成反比，因此指标越高评级分越低 45-120元的价格带属于最大机会市场价格带 2.北京市场的竞争机会 产品 价格 60°红星一品文官500ml 500 65°红星一品武官500ml 500 52°精品百年红星二锅头（红花瓷）500ml 330 53°红星珍品二锅头（青花瓷）750ml 290 52°红星珍品二锅头（蓝花瓷）500ml 188 36°金牌红星酒450ml 110 46°红星特酿500ml 100 46°红星特酿金盒500ml 100 46°金樽二锅头 88 46°珍品特酿古锺二锅头500ml 68 56°金品红星二锅头500ml 63 52°百年红星二锅头500ml 55 45°红星红彩8年陈酿450ml 48 38°铁盒北京陈酿500ml 47 56°红星陈酿500ml 45 56°国藏精装红星二锅头 40 46°新古锺红星珍品二锅头500ml 40 52°精品红星二锅头500ml 35 52°红星清香典范二锅头500ml 32 45°红星二锅头500ml 7.5 46°红星二锅头388ml 5.5 68-110之间以送礼为主，却没有高度酒，这是一个产品的机会点。 40-150元之间的产品线混乱，需要重新按度数重新规划产品线。 40-60元之间以家庭朋友间聚会自饮为主，可以规划降度、低度的为主的简盒装。 60-150之间有聚会自饮也有礼尚往来，可以规划高度、降度为主的礼盒装和年份酒。 商超产品线及价格 A类酒店 　 50°精品百年红星二锅头（千尊）500ml 700 52°精品百年红星二锅头（红花瓷）500ml 500 53°红星珍品二锅头（青花瓷）750ml 300 52°红星珍品二锅头（蓝花瓷）500ml 200 36°金牌红星酒450ml 180 46°新古锺红星珍品二锅头500ml 80 B类酒店 　 50°精品百年红星二锅头（千尊）500ml 500 52°精品百年红星二锅头（红花瓷）500ml 400 53°红星珍品二锅头（青花瓷）750ml 300 52°红星珍品二锅头（蓝花瓷）500ml 200 36°金牌红星酒450ml 180 46°新古锺红星珍品二锅头500ml 80 52°精品红星二锅头500ml 70 C类酒店 　 45°红星二锅头500ml 7.5 46°红星二锅头388ml 5.5 酒店中100元左右降/低度产品是一个机会点。 -- A、B类酒店中没有100元左右的低度产品。 -- 促销员说“我们缺100元左右的酒”. -- 消费者说“没有100元左右的红星，我只好买了牛栏山”。 酒店产品线及价格 -- 青蓝花是红星的主打产品，绿/白瓶是红星的销量的砥柱。 -- 他们在消费者心中都有占位（消费者在做品牌联想时指认最多的产品） -- 两款产品价差太大，中间空白成为消费者心理空档。（这中间虽有产品，但无占位） -- 10元产品上的品牌形象难支撑近200元的价格；200元产品难拉动10元产品上的品牌形象。这造成品牌形象的破碎。他们对重塑品牌的作用都不大。 青 花 瓷 蓝 花 瓷 绿 瓶 白 瓶 180元 10元 商超价格 消 费 者 心 理 空 档 消费者心理占位 朴素的 过时的 亲切的 便宜的 消费者心理占位 困惑的：为什么贵了 高档的 粗糙的 品牌形象破碎的 ？ 对品牌无拉动 对品牌难支撑 3.内部产品整合的必然： 需要一款价格在80-150元之间的产品占位消费者的心理空挡。 有产品 无影响力 无占位 名酒 民酒 主打产品认知图 度数（度) 商超价格（元） 酒店价格（元） 52 95