基于利基营销战略的我国中小企业的发展思路研究-企业管理专业论文.docxVIP

摘要利基营销(Niche 摘要 利基营销(Niche marketing)是适应我国现阶段市场环境的、适合我国中 小企业生存和发展的一种营销战略。利基营销在国外被采用已经有相当长一段 时间，几乎每一个大的跨国企业背后都有着一段利基史，国内也有许多企业已 经或正在实旋利基营销战略。随着我国中小企业的发展及其作用的重要性日益 体现，国家对中小企业的重视程度不断加强，那么我国中小企业如何发展就成 为一个非常值得研究的课题。笔者通过对国内外的许多企业案例的研究，在文 中提出我国中小企业基于利基营销战略来求得生存和发展。本文首先详细阐述 了利基营销相关的理论，为利基营销的实施提供理论依据和保障，然后在分析 我国中小企业具体情况的基础上，总结出我国中小企业实施利基营销的步骤和 内容。 本文的主要目的是通过对利基营销的研究和分析，为我国中小企业的发展 提供一个思路和一种选择。本文的研究思路是在理论阐述的基础上，结合我国 中小企业的实际运作，层层推进而展开。本文的主要内容包括以下四个部分： 第一部分介绍了选题的背景信息和选题意义，阐述了利基营销的国内外的 研究现状及发展趋势，和本文的研究方法，其也是本文的理论基础之一。 第二部分是本文的理论基础部分。在明确了国内外对中小企业的定义和界 定的基础上，详细介绍了中小企业的特征和作用。这一部分还介绍了利基营销 理论的相关内容：利基、利基者、利基市场、利基营销、市场特征、市场分类、 市场营销的优点等，并且在此对利基营销运用实施中牵涉的重要理论内容作了 较详细的阐述，包括目标营销的STP理论、核心竞争力理论、虚拟经营理论和 客户关系管理理论等。 第三部分是本文的一个过渡部分。这一部分详细地分析了我国中小企业自 身存在的劣势及其现在发展环境，提出进入利基市场是我国中小企业生存和发 展的必然选择，并在本部分的最后用国内外中小企业发展过程中采用利基营销 战略取得成功的众多实例对此加以论证。 第四部分是本文的重点内容。本部分是在第一和第二部分内容的基础上总 结出来的，主要是我国中小企业实施利基营销战略的对策，包括利基市场的选 择、确定和利基营销战略的核心内容，利基市场营销战略的关键——专业化，实施利基营销战略要解决的三个问题——创造、扩大和保护利基市场。 择、确定和利基营销战略的核心内容，利基市场营销战略的关键——专业化， 实施利基营销战略要解决的三个问题——创造、扩大和保护利基市场。 本文创新之处是：尝试着提出了我国中小企业实旖利基营销的模式，目标 营销的STP是我国中小企业实施利基营销的前提，核心竞争力、虚拟经营、客 户关系管理是我国中小企业实施剩基营销的保障和主要内容的观点。 关键词：中小企业，利基营销，核心竞争力，虚拟经营，客户关系管理 ABSTRACTNiche ABSTRACT Niche marketing is a marketing strategy that is adapted to the market environment at this stage，and suit for 0111SMEs(smaU and medium-sized enterprises)．Niche marketing has been used abroad for a very long period of time， almost every major multinational companies have a history of niche，and niche marketing strategy has been or is being implemented by many the domestic enterprises．With the growing importance of the development of SMEs and their roles in the expression of national importance to continuously strengthen SMEs，on Chinas SMEs how to develop is a very worthwhile research topic．Through the studies of many domestic and foreign enterprises’cases．nle author of the paper presents that China’S SMEs should base on niche marketing strategies to survive and develop．In this paper,the author first expatiates a deta