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课件:健康险销售理念及健康福享.ppt
健康险销售理念;在开始今天的话题之前
让我们先做一个小测试;做个小测试:
A 金钱 B 家庭 C 工作 D 知识
请问从上述几项中:
只让你选择一个,你会选哪个?; 由此看来,人一生最大的幸福和财富毫无疑问是拥有健康。 引用著名医学专家吴阶平的话:“健康不是一切,但失去健康就没有一切。” 身体是革命的本钱!这名话虽然有点老掉牙,但却反映着一个实实在在的真理:身体健康是人的安身立命之本。 ; 健康是顶天立地的“1”,而事业、爱情、友谊、金钱、房子等都是“0”,它们共同组成了你伟大的成功——“10000??????”
但当你失去健康,你顶天立地的“1”倒下了,你身后所有的“0”也将失去意义。; 数据分析: 根据生物学的原理:哺乳动物的寿命是生长期的5-8倍,人类的生长期是用最后一颗牙齿长出来的时间(20-25岁)来计算的。因此人的寿命因该是125岁到175岁,平均150岁。最低也是应该是100岁。0-60岁为生命的第一个春天,播种耕耘,辛勤劳作。61-120岁是生命的第二个春天,金色收获,温馨从容。 按照卫生组织的定义:65岁以前是中年人、65-74岁青年老人、75-90岁老年人、90-120岁高龄人 ; 人们的想法是美好的,人人都应该达到100岁以上,这是正常的生物规律,但现实生活中90%以上人都不能享尽天年。能活到120岁的只活了70岁,本该活70、80、90岁的,现在很多人40多岁就不健康,50多岁就的了冠心病、糖尿病、癌症等。60、70岁就去逝了,整整提前了50年就得病,提前得病,提前致残,提前死亡已成为当今社会的普遍现象。人类的病症死亡多于意外事故的死亡,慢性病死亡率占到了人类整个死亡率的80%以上,由此,我们得出一个结论“人来的整个生命过程中就是同疾病搏斗的过程,为此很多人付出了惨重的代价。”
; 影响健康的因素 世界卫生组织认为,慢性非传染行疾病是外因、内因交互作用而生成是,内因占15%,外因85%。
内因:身体的情况和遗传的因素。 ;1、食物污染;蔬菜、水果、粮食等食物中残留农药化肥;方便食品,速冻食品中的添加剂、色素、香精;动物饲料中的抗生素,激素,农药,化肥,霉菌等;烹调过程中营养素的破坏;油—加热—烟—芥酸—丁二烯产生强烈的致癌物。;2.空气污染:;3.水源的污染:工业废水;微生物在水中的积存;化肥、农药、除草剂、塑料废物;自来水消毒、加热过程中的污染。;;; 既然如此,万一有一天我们真的罹患重大疾病,我们该怎么办呢?我们该怎么筹集那么一大笔钱?
; 那么还有什么有效的办法可以补充这些局限,使我们的人生能够及早规划好,转移风险?;客户的需求;投保年龄:30天~55周岁
保险期间:至被保险人70岁
交费方式:一次交清,5年、10年、20年交
保险金额:保费定保额。每份保费500元(主附险绑定),不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额
对客户:方便计算每年的保费支出,可根据自己实际收入情况决定投保份数;
对团队:保费定保额的模式,能够让业务员快速计算佣金,规划转正与晋升,提高新人留存率
保险责任:重疾保险金、身故或全残保险金、满期保险金、保费豁免;1、恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症——永久性的功能障碍
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术——须异体移植手术
5、冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)——须开胸手术
6、终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)——须透析治疗或肾脏移植手术
7、多个肢体缺失——完全性断离
8、急性或亚急性重症肝炎
9、良性脑肿瘤——须开颅手术或放射治疗
10、慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍
12、深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致
13、双耳失聪——永久不可逆
14、双目失明——永久不可逆
15、瘫痪——永久完全
16、心脏瓣膜手术——须开胸手术;17、严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失
18、严重脑损伤——永久性的功能障碍
19、严重帕金森病——自主生活能力完全丧失
20、严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20%
21、严重原发性肺动脉高压——有心力衰竭表现
22、严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失
23、语言能力丧失——完全丧失且经积极治疗至少12个月
24、重型再生障碍性贫血
25、主动脉手术——须开胸或开腹手术
26、严重多发性硬化
27、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒(HIV)感染
28、重症急性胰腺炎
29、肌营养不良症
30、系统性红斑狼疮-III型或以上狼疮性肾炎
31、慢性呼吸功能衰竭
32、I型糖尿病
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