课件：健康在升级—.ppt

市场定位更精准 未购买重疾保障的客户 CID停售时接触的准客户 拥有健康观念的普通家庭 刚步入社会的入职新人 身为人母人父的少儿市场 盯住人——出勤保证 谈规划——目标管理 找客户——盘点资源 搞氛围——日日出单 促达成——周周达标 CIE大卖的关键 突破心窗， 让阳光照进来！ 聚焦市场， 让CIE火起来！ 为赢而来 赢，不仅是市场而是精准市场的动力 赢，不仅是收入更是健康发展的契机 赢，不仅是保费更是FYP平台的推力 准备与行动 我身边的“CIE的准客户资料” 1.列出10个CIE的准客户资料与需求点 2.自己先行分析、设计销售逻辑、拜访计划 3.演练主题：CIE亮点包装销售逻辑-8分钟，确认场景、角色入戏与观察重点 准客户请入戏真实响应 代理人依准备进行8分钟演练 观察员依演练微观回馈表作观察记录 一起学习CIE EE： 中荷一生关爱两全保险E款 DDE ：中荷附加一生关爱定期重大疾病保险E款 中荷一生关爱重疾养老计划E款 一起学习CIE 若被保险人身故，则我们给付等值于保险金额的身故保险金，本合同及附加合同效力终止。 若被保险人身故时未满18周岁，我们按本合同和附加合同DDE的已缴保费给付身故保险金，本合同及附加合同DDE效力终止。 身故保障 18周岁 给付已缴保费 给付合同保额 一起学习CIE 若被保险人于88周岁后首个保单周年日的当日24时仍生存，则我们给付等值于保险金额的满期保险金，本合同及附加合同效力终止。 若被保险人确诊患中荷附加一生关爱定期重大疾病保险E款（代码DDE）中所述重大疾病,且我们已给付首次重大疾病保险金，则自首次重大疾病确诊之日起，本合同的身故保险金及满期保险金降低为基本保额的10%。 满期保障 一起学习CIE 在本附加合同有效期内，被保险人因意外伤害事故或于本附加合同持续有效九十日（若本附加合同中止后复效，则以最后复效日起持续有效九十日为准）以后（不含当日），首次确诊患本附加合同所述重大疾病（无论一种或多种），则我们给付等值于本附加合同保险金额的重大疾病保险金，本项保险责任终止。 自被保险人首次重大疾病确诊之日起，我们将豁免被保险人主合同EE和本附加合同DDE的各期应缴保险费。 我们给付首次重大疾病保险金以后,主合同EE及本附加同DDE的现金价值均将重新进行计算。 首次重大疾病保险金 一起学习CIE 若被保险人自首次重大疾病确诊一年以后发生意外伤害事故或疾病，并因此导致本附加合同约定的除已给付保险金的首次重大疾病所属组别以外其他三组中的重大疾病（无论一种或多种），如被保险人自确诊该重大疾病之日起生存满30天，则我们给付等值于本附加合同保险金额的“第二次重大疾病保险金”，本附加合同及主合同EE效力终止。 第二次重大疾病保险金 一起学习CIE 在本附加合同有效期内，被保险人因意外伤害事故或于本附加合同持续有效九十日（若本附加合同中止后复效，则以最后复效日起持续有效九十日为准）以后（不含当日），且被保险人在确诊前述“首次重大疾病”之前，首次确诊患以下 11项轻症重疾（无论一种或多种），且确诊时间于被保险人年满70周岁后的首个保单周年日之前，我们给付等值于本附加合同保险金额的20％轻症重疾保险金，本项保险责任终止。 轻症重疾保险金 一起学习CIE 非危及生命的（极早期的）恶性病变 冠状动脉介入手术 轻微脑中风 心脏瓣膜介入手术 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 视力严重受损（三岁始理赔） 主动脉内介入手术 较小面积III度烧伤（10%） 慢性肾功能损害 – 肾功能衰竭期 重症头部外伤 单个肢体缺失 轻症重疾种类： 一起学习CIE 重大疾病组别种类表 A组 （13） B组（15） C组（9） D组（5） 1.?????? 恶性肿瘤 1.???? 脑中风后遗症 1.???? 急性心肌梗塞 1.???? 严重克隆病 2.???? 重大器官移植术或造血干细胞移植术 2.???? 良性脑肿瘤 2.???? 心脏瓣膜手术 2.???? 严重溃疡性结肠炎 3.???? 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 3.???? 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 3.???? 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 3.???? 多个肢体缺失 4.???? 急性或亚急性重症肝炎 4.? ? 瘫痪? 4.???? 严重原发性肺动脉高压 4.???? 双耳失聪 5.???? 慢性肝功能衰竭失代偿期 5.???? 严重阿尔茨海默病 5.???? 主动脉手术 5.???? 严重III度烧伤 6.???? 重型再生障碍性贫血 6.???? 严重脑损伤 6.???? 严重心肌病 7.???? 系统性红斑狼疮－III型或以上狼疮性肾炎 7.???? 严重帕金森病 7.???? 慢性呼吸功能衰竭 8.???? 1型糖尿病 8.?