邓州天府小区推广方案.pdf

邓州市天福小区 提报方案 SWOT 分析 S：优势 • 项目紧邻邓州市地标性文化旅游胜 地—花洲书院：地理文化优越 • 四高 三小碧海云天酒店等周边配套 设施相对完善 W ：缺点 • 项目所在位置交通不便利 • 项目整体规模较小 规划不够合理 • 同竞争对手相比没有太大的优势 O：机会 • 随着全国的城市化的加快；越来越多 的乡镇居民开始到县城购房居住。 • 邓州市城市规划：加大保障性住房供 地力度，增加中低价位和中小套型商 品住房。 T ：威胁 • 国家近来出台的一系列关于房地产政策 • 邓州市已有同等房地产项目如果没有足够 的优势和亮点很难打动客户。 因房子而去卖房子，显然是不能摆脱项目位置偏僻项目规模小的弊 端。 房子。卖别的！ ·特别的——产品自身独特性的最大化； ·差异化的——区别市场上其他产品的优势； ·每个消费者的愿望的 ——美好享受的生活； ·市场的需求——刚性需求的释放。 这 是 本 案 的 策 略 出 发 点 ！ 目标客户 依据本项目所在地理位置及土地性质，我们的 主力目标客层为以下几种： 1、主力客层集中在本市管辖的24个自然乡镇 居民改善居住环境 2.、本市民营企业的外来职工 3.. 在本市就业的公务员 本案总策略 思考方向： 1、政府文件，城区未来规划，镇、乡、村等领导煽动，改观村民及购 买者思想意识，增加购买、投资信心。 2. 项目的曝光宣传，增加客户对本项目的认可度和了解未来生活品质 保障 3、销售节点的把握，确保资金流 4. 、维护已成交及入住客户 推广总策略 充分利用项目周边优势，将本案塑造成一个人文社区的 理念建立，利用价格优势及未来政府规划，加强购买及投 资欲望，利用“贪”的人性，老带新，全民营销的执行及周 边重要人物关系优惠营销。 广告口号 实现生活所有价值 本案对市场的承诺 + 客户的心理诉求点 推 广 攻 略 借势 站在邓州市未来的发展趋势的角度来考量 项目体量比较小，因此我不必要在去进行区域炒作，邓州市的前景都知道，我们只是需要借势！ 借势 贩卖城市文化——精品社区（邓州市花洲书院) 我们需要树立我们“新时代居住社区”的形象。 联动 区域联动——双线推广 乡镇的客户，是我们项目的 重要客户群； 在推广过程中，必须兼顾区域，双线推广。 乡镇于邓州市双线推广： 邓州市：户外、报纸、活动、宣传车、人员派单、小众媒体 下属乡镇：宣传车、小众媒体、人员派单等 联动 产业联动——1TO 1 推广 客户群主要集中在镇乡外出务工人员及邓州市区的打工一族，或农村来邓州做生意部分有效的客户。 因此，联合企业举行一些列的活动推广针对这些客户 必须进行1to1有针对性的信息传播， 提高广告的有效性，花最少的推广成本取得更大的销售利润。 体验 建立项目的体验语境，说服我们的消费群体！ 庭院生活营造——样板房展示系统 致力于在样板房营造一种特别的庭院生活场所！ 借势、联动、体验。 是我们的传播攻略。 邓州市小产权项目调查 1.文化路路边（公园西南边） 小高层12层，2600-2900元/平方 紧邻公园、文化路，出入方便，交通便捷。 2.河街路两边（三处小产权） 多层（6层）一部分入住，一部分封顶，1650-1900元