网络宣传与企业营销.pdf

网络宣传与企业营销 网络应用在现代企业中的作用  在世界经济多极化、全球化和国际贸易自由化 的今天，任何公司想在激烈竞争的市场中形成 并保持其竞争优势，都不得不加入Internet。 而随着网络技术和电子商务的发展，其对传统 的企业的组织形式、管理模式、经营方式和营 销观念等方面都提出了有力的挑战。虽然在网 络中有许多不确定的因素，但是业界人士都承 认，网络营销将会是未来网络经济中最具潜 力，更有广泛适用性的发展方向。 企业如何在互联网上寻求发展  互联网发展到今天，已经成熟了，况且越来越多 的人已认识到网络给我们带来的种种方便和利 益。但，企业怎样深入互联网全方位的来寻求发 展，是一个很深的课题。 一、企业要借助互联网的优势  我们知道个人上网是聊天、交友、阅读新闻、 参与各种游戏或旅行前了解目的地的情况及预 订，而企业上网的目的是：以最快的方式发布 各类信息，以最低的成本寻求商贸机会、销售 产品，以方便快捷的方法寻找客户资源、沟通 和联系客户等。 二、企业要利用互联网来做宣传  企业上网可选择多种多样的形式，您可选择拨 号上网查询获取信息，也可将自己的企业信息 发布上网，让更多的客户了解自己。当然，两 者并举更好。 三、企业要组织信息上网发布  1、网站内容要有特色，多设置有吸引力的栏 目，而不要将一些客户和访客不想知道和了解 的信息搬上网站。  2、多发布动态和促销的信息，以利于网站的 宣传和推广。  3、建立动态网页，以便于在办公室及时修改 和维护。 三、企业要组织信息上网发布  常规的栏目可开设：企业简介、产品介绍（系 列）、企业文化等，动态栏目可开设：留言 板、产品预订、信息管理（包括宏观信息、微 观信息的编辑处理）、友谊连接、客户管理 等，除此以外更应根据企业的特色开设有特点 的栏目。 四、获取和加工处理信息  企业在互联网上获得信息的渠道很多，比如： 订购与自己企业相关的宏观信息、微观信息， 各个企业和个人给你企业发送的信息和广告， 还有企业自己通过发布信息赢得的反馈信息等 等。这些通过互联网获得的信息，有许多水 分。 五、如何在网上销售和购置产品  企业产品的购销方式，从以前的传统购销方 式，又增加了一种现代的网络购销方式，即： 网上购销。网上购销和传统购销的比较，主要 有以下几个特点：一是方便快捷，二是节约销 售成本，再是销路市场更广。 企业建设网站的步骤 －－建设网站前的市场分析  相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特 点，是否能够在互联网上开展公司业务。  市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其 网站策划、功能作用。  公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可 以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力 （费用、技术、人力等）。 企业建设网站的步骤 －－建设网站目的及功能定位  1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传 产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业 的基本需要还是市场开拓的延伸？  整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计 划，确定网站的功能类型： 企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网 站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象 型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商 务型等。  根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。  企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展 性。 企业建设网站的步骤 －－网站技术解决方案  采用自建服务器，还是租用虚拟主机。  选择操作系统，用Window2000/NT还是unix,Linux。 分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。  采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。  网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟 主机，则该项由专业公司代劳）。  选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP 、 JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS 、ORACLE等。 企业建设网站的步骤 －－网站内容及实