Momo熊网络开店营销策划.pdf

目 录 一、前言前言………………………………………………44 二、momo熊背景……………………………………5 三、宏观环境分析……………………………………6 四四、行业分析行业分析…………………………………………77 五、竞争者分析………………………………………9 六、企业自身营销状况分析…………………………9 七七、消费消费者分析析………………………………………10 八、SWOT分析………………………………………11 九、投资损益分析……………………………………13 十、营销策略…………………………………………14 十一、附录： 十二十二、、问卷问卷……………………………………………20……………………………………………20 十三、问卷调查表分析………………………………21 十四问卷图表分析……………………………………24 前 言 近年来近年来，网络迅速发展网络迅速发展，人们的生活水平不断提高人们的生活水平不断提高，对于对于 时尚、流行的追求千变万化，网上交易日趋盛行。 momo熊是时下最为流行的手机挂件熊是时下最为流行的手机挂件，摆件摆件，酷酷还带点酷酷还带点 坏坏的小熊，一面世就风靡北京、上海、广东、日本、香 港港、新加坡等众多地区新加坡等众多地区。 对于如今的市场来说，momo熊尚且还算是处于成长期， 在这个时期内在这个时期内，消费者对于产品有消费者对于产品有一定的了解并且尝试购定的了解并且尝试购 买，但是大多数的老顾客还是不愿意放弃自己原先的购买 行为行为，会尝试购买的消费者先驱大部分是属于年轻人会尝试购买的消费者先驱大部分是属于年轻人，年年 轻人接受尝试新鲜事物的速度往往比较快速，网上交易的 普及更加给他们提供了平台普及更加给他们提供了平台，所以我们选择开淘宝店所以我们选择开淘宝店，也也 是为我们以后开个momo熊实体店提供可靠的依据。 一、分析当前的营销环境状况一、分析当前的营销环境状况 （一）、宏观环境分析宏观环境分析 经济：内地玩具市场规模庞大、发展迅速。 法律法律：从年66月月11 日起日起，新版新版 《《玩具使用说明国家标准玩具使用说明国家标准》》 (GB5296.5—2006)正式实施。2008年9月1 日起，中国将执行依照 年 《《毛绒毛绒、、布制玩具安全与质量布制玩具安全与质量》》标准修订的推荐性新标准标准修订的推荐性新标准。。 新标准中要求玩具中的填塞物要均匀、软硬适中且无硬块并体现必 要的造型等。 人口：随着经济的迅速发展，拥有电脑的人也逐渐上升，由于淘宝 是阿里巴巴旗下的是阿里巴巴旗下的，所以更多人知道所以更多人知道，现在的白领工作族由于时间现在的白领工作族由于时间 不多，所以更多人走向网上购物 科技：现在的科技足以提供我们网上方便购物 （二）、行业分析 1、成本上升 人民币升值影响外贸量价行情人民币升值影响外贸量价行情。随着人民币不断升值随着人民币不断升值，市场内以外销为主的玩具市场内以外销为主的玩具 行业所受影响较大。 2、产品品种与类别 自面世起，从momo熊就造就了不少新的卡通明星，目前popobe已经推出了数百款，拥有 了上百个不同的身份了上百个不同的身份：：既有儿时为之痴狂的既有儿时为之痴狂的 “超级玛丽熊超级玛丽熊”，，也有带来好运的也有带来好运的 “福神熊福神熊”，， 还有非常cute的“老虎熊”、“baby熊”、非常cool的“超人熊”、“蜘蛛侠熊”…… 现 在的momo型号一般大中小，超大，超超大和超小6个级别，从小到大一般1cm，5cm， 10cm，25cm，35cm和85cm，类型可多了，除了传统的涂鸦样以外还有各种卡通人物造 型 3、、产品元素呈多元化产品元素呈多元化 momo熊是时下最为流行的手机挂件，摆件，酷酷还带点坏坏的小熊四肢均可自由扭动、 拆卸，可按您的意愿摆出各种酷酷的姿势。拥有自己的造型，角色，性格，新奇动感，又 充满了时代元素，因此很引人注目 4、我国需求大，竞争者不断的涌现，竞争也会越来越激烈。 非法制造玩具的贩卖商也越来越多非法制造玩具的贩卖商也越来越多，，玩具的安全性也被很多人看的很重玩具的安全性也被很多人看的很重，，价格也随之被压价格也随之被压 下，直接冲击玩具行业。 （三）、竞争者分析 1、直接竞争者： momo熊网店信誉高熊网店信誉高 信誉高的长时间做淘宝，对照片处理上有技术。促销活动方式多， 服务好服务好。 Momo熊品种多，货源充足，进价