泰康如意宝少儿重大疾病保险需求分析产品简介销售方式.pdf

如意宝少儿重大疾病保险 产品推广 目 录 一、市场分析及同业策略分析 一、需求分析 二、产品简介 四、以管理为核心的全面发展 三、销售方式 2 一、需求分析——客户需求 各位是不是经常在微博上看到这些求助信息？ • ◆@ jerrielee：小妹是白血病早期，目前准备第二次化疗，如果持续治疗情况很好。家里已经没有什么 钱，借也借了，民政局申请援助也需要时间批复。目前治疗还差3万左右，医院等钱开药。希望各方朋 友帮忙，援助下这个小妹妹。谢谢各位。 • ◆@ _萝莉控__ ：帮帮忙吧，有力之士：我同学3岁儿子林浩得白血病，请大家帮忙救救小浩浩吧请如 您愿意伸出援手,请致电海都热线968111，详见今天海都报A25版，/zO0dd4h，谢谢大家！ //@咸鱼的行摄生活: 再转可怜的孩 • 华西都市报：【救救孩子！】3月25 日，峨眉山龙池镇，几个初二学生踏青野炊，遭遇山火，4人受伤， 其中1个女孩刘丽琴包括脸部在内60%皮肤烧伤，双手截肢，昔日活泼可爱的她变成“折翼的天使” ！巨额 的治疗费用让这个贫困家庭无力承担，请爱心转发，救救孩子！ • ◆@不能没有你-我的白血病女儿2012：求求你们救救我的孩子！…….孩子因患急性淋巴细胞白血病， 在中南大学湘雅医院58病室做第6次化疗，花费了十多万元医药费，因家境贫寒，面对后续的高额医药 费，已无能为力！望好心人士帮帮我可怜的孩子吧！好人一生平安！ 3 一、需求分析——客户需求 近年来，由于环境污染等多方面的原因，白血病、肾功能衰竭等 重大疾病在儿童中的发病率不断上升。一旦孩子不幸患上了重疾， 高额的医疗费用将会给家庭带来沉重的负担。 ◇少儿重疾数据摘要 少儿重疾 发病率 高额医疗费用 目前全国白血病患者高达400万 救治一例患白血病的儿童 少儿白血 人，其中50 ％是儿童，平均每 ，平均需要3至5年，花费 病 年新增1-1.5万少儿 20至40万元 发病率仅次于白血病，我国每年 一般要通过4～8次化疗， 良性脑肿 新增的脑瘤患者约有4万人左右 每次化疗的费用价格在 瘤 ，其中儿童约占16% 2000至6000元之间，总额 费用不低于10万 目前我国肾功能衰竭的患儿约有 仅透析费每年就需要6至10 肾功能衰 500万到1000万，并且正以每年 万元，换肾则需要40至50 竭 1.31%的比例逐年上升 万元 4 一、需求分析——客户需求 重大疾病不仅会毁掉孩子美好的前程，同时会使家庭因为 巨额的医疗费用而陷入财务危机，特别是如果由于资金不足 致使无法为孩子及时医治，将会给父母带来无尽的痛苦。 少儿重疾风险，家庭不能承受之重！ 5 一、需求分析——银行需求 各家银行面对所代理的同质化严重的储蓄类保险产品，明确提出产 品要回归保险保障，需要差异化产品！ 顺势而为，事半功倍 ！