领导培训如何成为一名优秀的中支总.pdf

如何成为如何成为一名名优秀的中支总优秀的中支总 ****** 人生人生生格言生格言 ：： 成功成功功功 觉醒觉醒 分分 11 回回回首来时路回首来时路 享享 22 管管理心得 大大 纲纲 33 结束语结束语 回首来回首来来时路来时路 1996年7月保险保险险行业险行业 大学毕业后加入大学毕业后加入 从试用业务员一路晋升至**外勤最高职级级 每年入围**人寿**分公司高峰会、全国国顶尖高峰会 0707年年44月参加在月参加在人民大会堂人民大会堂举办的举办的全国顶全国顶顶级高峰会议顶级高峰会议 2007年年5月 加盟加盟XXXX 开始内勤开始内勤勤生涯勤生涯 曾任曾任：营营销部经理、中支副总经理、 中支总经理、分公司总经理助理 现现现任现任：分公司副总经理， 分管个险、营运 所 获获 荣誉荣誉2009年 横比同业甚至超越横比同业甚至超越越其他老公司越其他老公司 ，一跃成为跃成为XXXX寿险业的佼佼者寿险业的佼佼者 2010年 XXXX系统中排名第三系统中排名第三三三,并荣获总公司并荣获总公司 “亿元中支奖亿元中支奖”、十强中支十强中支 2011年 个险位居全省第个险位居全省第一一 ，全国排名第七全国排名第七 ，优秀中支优秀中支 2012年 全年业务增长率超全年业务增长率超超过超过150%150%，居全省第一居全省第一 ，并获得总公司授予优并获得总公司授予优 秀中支称号，十强强中支 年 XX中支保费接近22000万，增长率172%，位居全省第一名、系 统前十 年XXXX中支开门红中支开门红红个险系统排名第五位红个险系统排名第五位 ，，银银 代系统排名第代系统排名第44位位 ，团险系团险系系统排名第系统排名第33位位 ，续期系统排续期系统排 名第名第88位位 ，真正实现了个银真正实现了个银银团续全线飘红银团续全线飘红。 中支普遍存在在的一些问题 只注重业绩，不注重经营营的过程 只注重保费收入，不注重重基础和培训 人才选拔、培养体系尚未未建立 中支自主经营能力不足 费用管控及使用不合理费用管控及使用不合理 target 一、目标目标标标规规划能力 对一艘盲盲目航行的船来说， 任何方向任何方向的风都是的风都是逆风逆风 DaQing 目标目标 领航龙江领航龙江、、系统前系统前前十前十、、引领行业引领行业！！ 简单简单 不断地制定目标不断地制定目标 ， 不断地实现目标不断地实现目标。 五年规划 三年规划 年度规规划 半年规划半年规划 月度规划月度规划 目标分解目标分解解解——剥洋葱法法 更小目标 即 时 小目标小目标 大目标 目 标 范例范例 ：：剥洋葱法