管理经济学 5 需求估计.pdf

第五讲需求估计 一、市场调查 二、统计法 管理经济学5 1 管理决策中最重要的决策有两项: 一是价格;另一是产出量.而这两项决策要 准确有效,满足管理者的决策目标,实现利润 最大化,必须建立在对需求及其变动方向和幅 度的准确估计上,而对这种估计就要借助一定 的统计和分析手段. 管理经济学5 2 需求估计的方法有多种,基本可归结 为两大类: (1)进行市场调查,根据所得资料估计 需求; (2)根据积累的统计数据,用统计方法 估计需求; 这两种方法是互为补充、可以综合运 用。 管理经济学5 3 一、市场调查 1、市场调查过程 确定目标 设计市场 确定市场 提出问题 调查方案 调查方法 提供 分析计算 收集信息 决策信息 调整结果 鉴别整理 管理经济学5 4 2 、市场调查的 基本方法 （1）访问法就是将所拟 定的调查项目，以书面、面 谈或电话等形式向消费者提出询问，以 获得所需的资料，调研者根据这些回答 进行归类统计分析而获得相关的市场数 据。 管理经济学5 5 通过询问法了解消费者的购买倾向、 态度、动机和生活方式等，确定相关调研 主题的基本特征； 通过询问法了解消费者购买决策的基 本特征，如消费者的性别、年龄、收入和 职业等人口统计特征，以及购买该商品的 原因； 通过询问法了解消费者在不同价格下 可能购买的数量，为确定价格策略提供依 据。 管理经济学5 6 案 例 在现实生活中，通过相关信息的分 析，结合历史统计资料，也能估计需求量 的大小。 1986年上海市百货公司日用批发部， 为了弄清蚊香87年的需求，进行了多方面 的访问： 管理经济学5 7 向防疫部门了解蚊子繁育的条 件；不同的时间、地区；各区 的卫生状况等。 向气象局了解雨季、雨量、气温、湿 度、持续时间、闷热程度等。 向城建部门了解新房的地区、销售、 住户结构、卫生条件、污水处理等情况。 管理经济学5 8 向商业零售业了解去年的 销售、相关替代品的销售、