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零公里俱乐部 推广方案 推广方案大纲 定位 产品分析 相类似产品分析 市场分析 产品推广 制定销售节点与销售节奏 客户 产品 竞争市场 机会市场 细分阶段 客户分析 意向客户 潜在客户 无效客户 本身就是某自驾游俱乐部会员 驴友、驴团 经常组织出去玩的车友会 有车，但是不经常出去玩的 对自驾游有兴趣但是没人指导的 准备换（买）越野车或者大排量车的 白领，企业老板等高收入人群 转换 流失 其实，我们要做的工作重点，在于如何将这些摇摆客户抓住，将他们成功转换为意向客户，将流失做到最小。 客户定位 探险者、旅行家 在平常的工作中，他们或许是国家公务人员，或许是企业白领，或许是普通的职员，甚至可能只是一个自由职业者。但是开着车，旅行途中，他们都是探险者，旅行家。或许他们不在乎这个路途的旅行费用，只是为了要去玩，去旅行；或许他们是驴友，需要精细的计划路途旅程；或许是白手旅行家，需要用最少的钱来走最远的路。 这些人，就是我们的客户 产品分析 零公里国际自驾游俱乐部，是有车一族的快乐之源，是高品质有车生活的欢乐驿站！ 自零公里国际自驾游俱乐部成立之日起，各种风格迥异的品质自驾游、车友文化活动、车友聚会、车友免费电影日、车友爱心公益活动、汽车运动会等等给车友带来了无穷无尽的快乐，也让零公里国际自驾游俱乐部深深地打上了“活动为王”的烙印。 以上是开车玩网站对于俱乐部的介绍。网站其实对于俱乐部已经介绍的非常详细了。而且紧跟介绍后面的有很多已经成功举办的自驾游活动，省内省外国内国外都有，对于客户的吸引力就在于此。 产品定位 成都唯一一家高端自驾游俱乐部 成都已经有在做这方面俱乐部的人了，但是都不是高端俱乐部，也不是专业的俱乐部，仅仅是很单一的组织者而已。而我们，要做的是面向整个成都市的所有高端自驾游玩家，让他们凝聚在我们俱乐部里面，从而把俱乐部做大做强。 类似产品分析 耍家会自驾游俱乐部 该俱乐部基本上就是某娱乐社区论坛的分支论坛，可以在论坛上面召集各种自驾游活动，论坛官方也会组织一些活动，邀请社区成员参加，但是没有任何专业性可言。 龙腾天下汽车俱乐部 龙腾天下俱乐部为某旅行社所开设的一个俱乐部，拥有专业的路线指导、向导、翻译等一系列团队。但是毕竟是旅行社，以旅游为盈利项目。而且线路单一，俱乐部成员没有选择余地 市场分析 竞争市场=机会市场 当前成都市场上面，能够看到很多有用类似产品的竞争对手，但是没有一个做到未来我们的俱乐部所能做的事情。因为我们在未来还可以提供“免费”的服务（积分兑换服务、赞助商赞助活动）；更加专业的指导；更加系统的团体组织等等。 所以整个竞争市场对于我们而言，就是一个机会市场。 产品推广方案 产品推广时间轴 前期资料准备、方案研讨与前期所需要的一系列支撑 品牌建立 针对客户群进行分类、选择团体推广 针对整个市场进行推广 准备阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 正式运营 准备阶段 在准备阶段，我们需要准备一些什么？ 绝不打没有准备的仗。 论坛，以及论坛的功能调试。 抵用券，效果设计，VIP卡片。 活动所需要的物资。 …… 物资准备 心理准备 这一条我们也叫做战略准备 第一阶段 品牌的建立 在成都，说零公里俱乐部，自驾游的发烧友可能有百分之八十心理面第一反应是“这是哪一个名不见经传的小俱乐部？” 在西安可能要出名一点，所以，应该首先建立品牌，建立一个观念在所有的我们的定位客户心理面——零公里俱乐部，是一个高端的，专业的自驾游俱乐部。 操作方法猜想： 召集所有爱好自驾游的朋友（需有一定影响力），做一次大型的、公益的的自驾游活动，此次活动如果做的够大，或者公益活动做的影响够大，那么不光是杂志或者舆论要报道这个事情，首先留在客户心理面的零公里俱乐部，会是一个非常光辉的形象 第一阶段 第一阶段 操作方法猜想： 2.做一个只有开发商各大老板参与的大型活动，召集媒体（也可以通过新浪微博的营销通道）。三次活动内，不允许新的VIP成员加入，如需加入，需要已参加活动的会员邀请加入。 在这个阶段，需要将客户的数量限制，并且要将客户质量排比清晰，我们在这个阶段，只吸收高端客户，因为他们才有影响力！ 操作方法猜想： 待讨论补充。 开发商或者某些品牌老板也希望通过参加这种活动提高自身或者自己企业的知名度。 第一阶段 第二阶段 吸收群体加入 在这个阶段，我们依然对整个市场采取限制注册。在第一个阶段我们已经做了一次轰动的，效果非常好的活动，很多人会在这个时候去百度，去搜索，去打听，零公里俱乐部，究竟是怎么样一个俱乐部，是怎么样加入，怎么样参加活动。 这个阶段，我们需要做的事情，就是吸收整个市场上面现