保险伴我一生初中教材第四至六章课程实例.pptVIP

我们为什么长着两只手？ 我们为什么长着两只耳朵？ 我们为什么长着两只脚？ 我们为什么长着两只眼？ 我们为什么有大脑和小脑？ ---两手抓，都要硬 ---偏听暗，兼听明 ---踏现在，向未来 ---盯保费，盯团队 ---有思考，有行动 ◆ 业 绩 —— 生存之本 ◆ 增 员 —— 发展之源 注：从入司第一天开始 成功的新途径 ——步步为营 逢低吸纳 别人放弃增员，于我恰是好时机 外面工作难找，我可以有更多挑选对象 现在经济不景气，我们的收入才对别人更有吸引 现在增员能留下的，将来一定是我得力的帮手 2425---山西省---张莉 谁是你的千里马 优秀代理人的特质 企图心 勤劳 责任心 目标明确 容易被激励 接受管理 寿险业中的“千里马” 1.从个性方面看: a.个性感性的人； b.生性浪漫不羁的人； c.喜欢冒险的人； d.有表现欲的人。 寿险业中的“千里马” 2.从经济因素方面分析: a.想一夕致富、白手起家的人； b.自认怀才不遇的人； c.收入不足的人。 寿险业中的“千里马” 3.从不同背景的人来着手: a.有中年危机的人； b.家庭主妇； c.厌倦了正常上下班的人； d.受单位派系倾扎的失意者； e.准备退休的人。 重点提示 锁定增员对象之后，必须针对其个性、经济、背景三大因素考量，切入被增员者内心真正的想法。 增员来源（直接接触） ? 亲戚朋友 ? 社团（区）成员 ? 客户 ? 同学、校友 ? 过去的同事 ? 与你个人有业务往来的人 ? 与营业单位有业务往来的人 ? 营业单位同事 ? 已成交未成交的客户 ? 朋友与老同事 ? 各行业有联络的人 ? 社会上的重要人物 增员来源（转介绍） ? 报纸广告 ? 人才市场 ? 直接信函（直邮、电子邮件） 增员来源（非直接接触） 见1个人 想2件事 说3句话 快乐增员123 见1个人 缘故 转介绍------ 想2件事 成为同事 同理心 进取心 责任感 成为客户 —— 发现需求点和切入点 说3句话 见1个人 想2件事 成为客户 成为同事 同理心 进取心 责任感 是 否 说3句话 现状 行业 公司 现在 未来 对方 自己 培训 氛围 待遇 促成 约访 约到公司 参观面谈 说明会 培训签约 初中版 课程大纲 保险伴我一生 初中版 第一课 父母的担心 第二课 生病了怎么办 第三课 特殊的储钱罐 第四课 爱踢足球的中学生 第五课 表哥上大学了 第六课 月光族的烦恼 第七课 小姑结婚了 第八课 爸爸的公司 第九课 医药费要有个着落 第十课 颐养天年 第四课 爱踢足球的中学生 ——学生保险与意外保险 乐乐伤了腿 一天，乐乐回家做完作业，抱着足球就冲下了楼。 乐乐跑到球场上见同学们正踢得起劲儿，连准备活动都没做，就扔下手里的球加入了“战斗”。谁知，乐乐踢得太猛了，一脚踢空，摔在地上，突然抱着腿大叫起来。 …… 妈妈听到消息后，赶紧跑到操场，叫急救车把乐乐送到了医院。 经过诊断，乐乐是膝盖骨断裂，需要立即住院治疗。 两周后，乐乐顺利做完手术，架着拐回了家，可医药费花掉一万多元钱…… 情 景 创 设 情 景 分 析 乐乐能否报销医药费？ 1、学生幼儿平安保险 学生幼儿平安保险是保险公司专门为学生（包括幼儿园儿童）设计的一种一年期综合商业保险。该保险一般含有意外医疗保险、住院医疗保险、意外伤害保险和重大疾病保险，可报销学生因疾病、意外而产生的部分医药费用，并可给付意外身故、残疾和重大疾病保险金。 知 识 链 接 几种常见的学生保险 2、少年儿童大病医疗保险 少年儿童大病医疗保险是劳动和社会保障部门专门为少年儿童推出的一种社会保险。该保险主要解决城镇学生及婴幼儿住院治疗的医疗费用问题。 知 识 链 接 几种常见的学生保险 3、学校责任保险 学校责任保险，也称校方责任保险，是保险公司专门为学校设计的一种商业责任保险。学校在教育教学活动中，由于种种原因导致学生人身伤害或死亡，依法需要学校承担全部或部分直接经济赔偿责任时，由保险公司代为承担相应的赔偿责任。 知 识 链 接 几种常见的学生保险 1、保险中意外伤害的内涵 人身意外伤害保险中的意外伤害有其特殊内涵：伤害必须是对人体的伤害，伤害必须是意外事故所致。 2、意外伤害保险 Accident Death Dismemberment Insurance 意外伤害保险的保障项目有： 停工给付。被保险人因遭受意外伤害暂时丧失劳动能力