倒金字塔销售模式内容资料.pptVIP

;;产品全攻略——倒金字塔;【业】陈先生，不知道您大概每年会把多少钱放在银行里面？ 【客】两三万吧。 【业】好，假如您每年能交1.5万元，我们有一款产品叫尊越人生特别适合您。这款产品实际上一份稳健的保障理财计划。每两年有一笔固定收益返还，还有保险公司一定比例的分红，这两笔钱都领取至终身，最后所交的全部保费还会退还给您的家人，您看每年1.5万左右的投入适合您吗？ 提示：①具体保额可以根据客户的实际情况提出。如果客户觉得能够符合他的保险需求，那就不用再介绍，直接促成签单。如果客户觉得不合适，那就进行吉星盈瑞介绍。 ②先了解客户的收入状况，后讲产品。如果先讲尊越产品，后了解客户的收入状况，会产生很多异议需要处理。 ;【业】我们目前还有一款分红产品叫吉星盈瑞，有三大特点。第一，年年返还。假如您每年交1万元，交10年，那么从第一年开始，每年都会返还1500元。（暂不说明返还比例，直接说明返还金额，简单明确。）第二，保全。到您88周岁的时候，我们还会把您所交的保险费全额返还给您。第三，送保障。这份计划还有10万元的一般身故保障和15万元的意外身故保障。（直接说明保额） 提示：具体份数可以根据客户的实际情况提出，如果客户觉得不合适，那就进行智胜保险计划。;产品全攻略——倒金字塔（讲智胜）;产品全攻略——倒金字塔（讲鑫盛）;产品全攻略——倒金字塔（讲幸福A）;【业】看来您暂时还没有这方面的考虑，那就证明您对风险的抵御和管控能力很强。今天您对保险产品没有需求，但随着您的事业越做越大，家庭成员越来越多，您肩上的责任也越来越重，未来您有任何保障需求，我都会为您送上最合适的计划。 【客】好吧。 【业】我们平安还是一家综合金融服务集团，还有诸如意外卡、车辆保险之类的业务，不知您爱车保险几月份到期？;【业】我们保险业务员，每天都需要认识像您这样有责任心、有爱心、有保险意识的优质客户，跟他们探讨人生的财务规划，满足他们各种各样的保障需求，您看能介绍你身边最好的两位朋友，让我来和他们分享平安最新的理财资讯和保障计划???？;　　　　;Thank you