第六章 目标市场.pdf

第六章第六章 1 目标市场选取 看看哪块有搞头 市场市场 2 第第一节节 选择目标市场选择目标市场 一 、确定目标市场的方式 目标市场：是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预 期目标而要进入的市场。 二、目标市场的营销选择模式 1．密集单一市场 M1 M2 M3 P1 P2 P3 2 ．有选择的专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3P3 3 ．市场专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 4 4 ．产品专门化产品专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3P3 55 ．完全覆盖市场完全覆盖市场 M1M1 M2M2 M3M3 P1 P2 P3 5 总结：目标市场的涵盖模式 密集单一市场 产品专业化 市场专业化 有选择的专业化 全部覆盖 集中做市 为各类顾客 为一类顾客 有选择的 无差异营销 只提供只提供 提供提供 场的场的一部分部分 一种产品 各种产品 做几个市场做几个市场 差异营销 6 第二节 目标市场选择策略 一、无差异性市场策略： 是指企业把整体市场看作是指企业把整体市场看作一个大的目标市场个大的目标市场， 认为市场上所有的消费者对于本企业的产品的需 要都不要都不存在差异性存在差异性。企业只推出企业只推出一种产品种产品，，运用运用 一种市场营销组合，试图吸引尽可能多的顾客， 为整个市场服务为整个市场服务。。 企业的市场营销组合 市 场 7 （（11））无差异营销无差异营销 一种营销组合 广泛的销售渠道 不管细分市场间有什么区别