万科东平项目推广建议.pdf

留一座青山在心中留一座青山在心中 万科东平项目推广建议万科东平项目推广建议 项目提示项目提示：： 地段：白云区，东平村包围 交通：塞 自然资源：山，溪水，森林，公园，湖 人群资源：以白云本区为主 产品提示产品提示：： 白云区最高档次 南加州风格小高层 楼距宽楼距宽，，阳台大阳台大，，容积率低容积率低，，规模大规模大，，绿化率高绿化率高 项目提示之交通状况链接项目提示之交通状况链接 困惑的交通困惑的交通，，严重制约白云板块的发展严重制约白云板块的发展 媒体报道链接媒体报道链接：： ·白云大道目前的交通现状不容乐观。 ·白云大道现在已经拥挤不堪，车行异常缓慢。 ·很多市民提起白云大道交通现状，都有切肤之痛。 ·公路交通安排不合理，路口不对接，直接影响交通畅 通通。。 …… 塞车塞车，，成了制约项目发展的最大瓶颈成了制约项目发展的最大瓶颈！！ 产品提示之周边环境链接产品提示之周边环境链接 困惑的周边环境困惑的周边环境，，先天的不利因素先天的不利因素 • 项目北望白云区公路局水泥构件厂及东平玻璃厂； • 东临东平村及部分空地东临东平村及部分空地；； • 周边环境单一，配套不成熟。 先天的地域劣势，严重制约了项目发展！ 关于困惑背后的思考关于困惑背后的思考 拥挤不堪、异常缓慢的交通现状 周边环境单一，相对萧条的先天地域劣势 如何突破固有的瓶颈，打破先天的劣势？ 推广任务之核心 •• 问题一问题一：：本项目如何超脱交通之困本项目如何超脱交通之困？？ • 问题二：本项目应该以怎样的个性，既要在白云板块 脱颖而出脱颖而出，，又要符合目标消费群的审美又要符合目标消费群的审美？？ PART 1 应对地段之困 策略 PART 2 项目推广核心梳理 框架框架 PARTPART 33 项目整合推广建议项目整合推广建议 PARTPART 44 附录附录：：VIVI 系统系统 PART 1PART 1 应对地段之困 本项目如何超脱于地块之困？ 对于一个项目而言对于一个项目而言，，交通现状交通现状，，区域地段区域地段 无论优势无论劣势，都是先天的，无法改变。 关键在于 正确认识地段价值正确认识地段价值，，以求应对之策以求应对之策。。 “拥挤不堪、异常缓慢、令人有切肤之痛的交通 现状”，在人们的印象中，这就是目前白云大道 的交通状况！ 一贯的印象，在心理上失去了高端客户 群群。。 这可能是本项目这可能是本项目 ““价值回归价值回归””的重要心理障碍的重要心理障碍，， 同样也是我们推广的重要障碍。 这无疑是本项目最大的困惑这无疑是本项目最大的困惑。。 寻找解决困惑之机 透过现象看本质透过现象看本质 拥挤不堪拥挤不堪、、缓慢混乱的交通背后缓慢混乱的交通背后，， 是不是就是一成不变？ 白云大道板块透析 白云区居住核心，区位优势得天独厚 ·得益于市政的大手笔规划，根据《面向2010年亚运 会的广州城市发展会的广州城市发展》》规划规划，，白云区作为中心主城区白云区作为中心主城区 和“两心四城”的亚运会重点发展地区，将致力于 进 一步提升城市品质，全力打造一个新的现代商贸、