“珍爱一生”目标市场及销售话术.pdf

“珍爱一生” “珍爱一生” 目标市场及销售话术 目标市场及销售话术 2012-3-26 1 课程目标 课程目标 通过对市场细分，分析客户 通过对市场细分，分析客户 需求，锁定目标市场，提高销售 需求，锁定目标市场，提高销售 效率。 效率。 2012-3-26 2 课程大纲 课程大纲 I. 目标人群需求及特点 I. 目标人群需求及特点 II. 锁定目标客户 II. 锁定目标客户 III. 产品买点 III. 产品买点 IV. 销售话术 IV. 销售话术 2012-3-26 3 从产品本身所涉及的人群 从产品本身所涉及的人群 群 人 切 一 的 件 条 保 可 司 凡 在享有基础保障的同 6 时，终身享有住院医疗 ～ 有社保的人群 补贴，因而提高了医疗 费用的补偿额度，减少 50 公 我 合 符 岁 周 了自付比例。 终身享有住院补贴来获 得收入补偿，因而减轻 无社保的人群 了医疗费用对生活的压 力，提高了支付能力 2012-3-26 4 目标人群需求分析 目标人群需求分析 希望—— 希望—— 为一生的健康作医疗的储备 为一生的健康作医疗的储备 为晚年的尊严投资未来 为晚年的尊严投资未来 为获得完善而充足的保障 为获得完善而充足的保障 为住院提供补贴 为住院提供补贴 … … … … 2012-3-26 5 目标人群特点 目标人群特点 有强烈的家庭责任感 有强烈的家庭责任感 有一定的持续交费能力 有一定的持续交费能力