第六讲__药品市场营销战略(目标市场营销).pdf

第六讲 第六讲 药品市场营销战略 药品市场营销战略 ( 目标市场营销) ( 目标市场营销) 目标市场营销 即STP营销战略 S：市场细分 segmentation T ：目标市场 targeting P ：市场定位 positioning 一、医药市场细分 一、医药市场细分 （一）医药市场细分的概念 医药市场细分是医药 营销者依据消费者或用户需 求的差异性将单一医药产品 面对整体市场划分为若干消 费者群的市场分类过程。 一、医药市场细分 一、医药市场细分 （二）医药市场细分的意义 1.企业资源的有限性; 2.企业有效竞争的需要，特别适 用于中小型企业; 3.市场本身的差异性和相似性; 4.有利于企业发展新的市场机 会。 一、医药市场细分 一、医药市场细分 （二）医药市场细分的意义 案例： 柯达公司，特殊照相机+立 即感光胶片—