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第八章 目标市场营销战略 2014/8/26 Ch08 目标市场营销战略 1 第八章 目标市场营销战略 (STP战略） 第一节 市场细分战略 第二节 目标市场选择战略 第三节 市场定位战略  本章结构提示 2014/8/26 Ch08 目标市场营销战略 2 学习目标  掌握市场细分的含义、方法，知道如何对 实际市场进行细分。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动 的意义。  明确有哪些目标市场战略可供采用，如何 从实际情况出发，选择相应的目标市场战 略。  明确市场定位的概念，了解市场定位的步 骤与方式，掌握市场定位战略的具体思 路。 2014/8/26 Ch08 目标市场营销战略 3 第一节 市场细分(Segmenting)战略  一、市场细分概述  二、市场细分的意义  三、市场细分的原则  营销视野1 零食消费男女有别，细分市场有潜 力  四、市场细分的标准  营销视野2 中国消费者的五种面貌  五、市场细分的程序 2014/8/26 Ch08 目标市场营销战略 4 一、市场细分概述 市场细分 （Segmenting) 就是在调研的基础上，根据顾客的 需求、购买习惯和行为的差异性，把整 个市场细分为若干个分市场的过程。 2014/8/26 Ch08 目标市场营销战略 5  市场细分的实质： —市场细分不是对产品进行分类，而是对顾 客的需求进行分类。 —这一观念提出和应用的客观基础在于市场 需求的差异性及相似性和企业生产经营能 力的局限性。 “ 同中求异，异中求同”  市场细分的目的：有效地选择并进入目标 市场 “有所为，有所不为” 2014/8/26 Ch08 目标市场营销战略 6 二、市场细分的意义  1．有利于发现市场机会； 2 ．有助于掌握目标市场的特点；  3．有利于制定市场营销组合策略； 4 ．有利于提高企业的竞争能力。 例子：美国西南航空公司 河南上蔡酒厂 2014/8/26 Ch08 目标市场营销战略 7 营销视野1 零食消费男女儿童有 别，细分市场有潜力［1］ 为了了解孩子对零食的消费情况，架起食 品生产商与市场沟通的桥梁，北京一家调查公 司日前对儿童零食消费市场进行了一次调研。 本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安 5大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方 式进行，调查对象为0至12岁儿童的家长和7至 12岁的儿童。调查结果为：  一、女孩偏爱果冻和水果，男孩偏爱饮料和膨 化食品。 2014/8/26 Ch08 目标市场营销战略 8 营销视野1 零食消费男女儿童有