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巅峰销售
课程对象: 
销售人员
课程大纲:
第一讲:塑造顶尖销售人员的心态--点燃激情 改变理念 突破自我 
愿景——迈向成功的开始 
认识到自己就是独一无二的
认识自己已经具备成为顶尖销售员的天赋
销售中的“心锚”,点燃销售的热情
重新认识对销售的心理感受,更好的面对销售工作
激发超级的行动力,提升销售业绩
第二讲:卓越的客户初访—破冰期,建立信赖
如何建立良好的第一印象
如何做到:一见钟情、开口是金、终身为友
开场白的NLP神经语言的潜台词
利用电话拜访与客户建立联系,赢得面谈的机会 
以良好的外表、优雅的身体语言树立自己的形象 
掌握如何运用恰当的开场白营造氛围吸引客户 
如果通过卓越的开场技巧接近优质准客户 
现场学员实战演练
第三讲:如何推介银保产品,卓越的需求对接
使客户购买特性和产品特性相一致
处理好内部销售问题
FABE方法的运用
推荐商品时的注意事项
通过助销装备来推荐产品
巧用戏剧效果推荐产品
使用适于客户的语言交谈
多用简短的词语
使用买主易懂的语言
与买主语言同步调
少用产品代号
用带有感情色彩的语言激发客户
第四讲:高效的营销沟通—处理客户异议,成交
聆听的技巧
销售话术的太极精句
沟通魅力之赞美的艺术 
如何有效沟通
学习赞美的艺术
先处理心情后处理事情 
精彩绝伦案例分享
营销沟通的十大金则
处理异议,成交实战沟通案例研讨
第五讲:课程总结与知识回顾
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