课程大纲-保健品终端管理--马静.docVIP

保健品市场终端建设全攻略 课程前言 保健品销售渠道竞争越来越激烈，面对连锁渠道的兴起，毛利的挤压如何在终端突围成为保健品企业关注的焦点； 新的市场环境下，保健品终端市场的突破不再是一个创意、一个活动能解决的，需要终端工作的系统工程； 终端工作虽然简单枯燥，日复一日，单其中依然有创意，有大量创新。终端创新一小步，市场开拓一大步； 适合对象 区域经理、KA经理、终端代表 学员收益 1． 掌握系统的深度分销技能； 2． 掌握保健品终端分销、陈列、促销的系统技能 3. 提高学员，终端管理的创新能力，把握终端市场中的机遇 培训时间 1天 课程大纲： 第一讲、深度分销原理基础 1、深度分销的由来 2、ARS战略，区域为王、滚动发展原则 2、效率优化、标准化操作 3、深度分销与品牌 4、深度分销中的价格管理 第二讲、终端建设的七件武器 1、销售地图 2、客户资料卡 3、路线图 4、订单表 5、宣促品 6、小礼品 7、拜访记录 第三讲、终端拜访八步骤与区域市场规划 1、终端拜访八步骤 2、软终端与硬终端，助销与协销 3、人员测算与区域市场规划 第四讲 生动化陈列十八法 1、终端环境变化导致陈列的变化 2、生动化陈列案列接受 3、陈列的创意，发现新的市场机会 第五讲 促销策划与执行 1、分销—陈列—促销，终端工作三部曲 2、有效的促销创意均来自市场一线 3、促销活动策划的两大要点：竞品分析、消费者洞察 4、突破思维，每个终端人员都是促销大师 第六讲 终端团队管理 技能与态度 终端代表的七项修炼 终端团队的团队建设与执行力 终端团队的沟通与激励 第七讲 产品线管理 产品线概念及规划 品类管理 产品组合理论