兴隆商业街整合推广方案经典教程.pptVIP

兴隆商业街整合推广方案;经济指标与城镇规划：;总房源34套（3层跃层），建筑面积7400㎡，占地面积5319㎡，容积率，1.4;业态规划建议; 开发商地产品牌影响力为零； 体量略小，难以形成规模效应； 偏离商业中心，需重新树立核心位置； 前期进行销售活动，项目自身形象受到影响， 客户观望态度浓厚，降价期望值较高；;消费 潜力;消费 辐射;市场 分布;业态 分布;业态 分布;业态 分布;专业商业项目销售良好，但拔升价格有很大抗性;市场 小结;价格 分析;文化路： 对本案价格造成重大抗性，露天集市尽头，商圈边缘，人流稀少，自建房作商业出租，土地资源泛滥，严重影响项目售价；;本案参照竞品丰泰新城，均价2200，推出房源基本去化完毕。根据项目单价公式，得出此项目日租金水平为0.5元/㎡/天，符合人民路租金水平； 本案单价参考范围：就目前周边商业租金水平范围，日租金0.2-0.8元/㎡/天，根据公式，项目单价=平均日租金水平*365*12（12年回收投资成本）得出项目均价区间（876-3504）元/㎡，就目前市场分布，3500元/㎡是本案项目价格瓶颈； 本案楼面地价=（620万/5319㎡）/1.4=832元/㎡；建安成本、税费成本、营销费等约800元/㎡；成本约1600元/㎡； 3500元/㎡销售单价，营销总额约2590万； ;报告结构;目标客户锁定;我们的客户是这样一批人...... 在商业中心有自己的店面或者租赁店面的人 他们在22-45岁之间，多居住在杨集镇，有自己的店铺，在杨集落地扎根，或者生活在杨集镇商业中心； 他们在商业中心生活5-10年，经营着自己的店铺，收入稳定,经济实力中等，非常关注于优惠信息； 多为四口之家，或留守妇女，租赁客户心中期盼拥有自己的店铺； 客户主要分布于商业中心区、杨集镇周边，或者周边村庄； 更实惠的价格，更实用的空间，更好的发展前景，并且对于商铺投资，产权等，没有明确的概念；;报告结构;减小劣势，避免威胁;形象提升 带租约销售 快速出货;;我们要实现的项目价值;报告结构;;【“兴隆商业街”总攻略】;报告结构;“两条腿走路，招商先行，销售跟进！”;攻略关键词：“优先出售” “配合招商”“小量加推”“低开高走”???快速去化”; 营销阶段 阶段目标 推广主题 第一阶段：招商+蓄客 招商16户 蓄客120组 品牌汇聚地、商业新都心  第二阶段：小量推售集中开盘 持续制造销售热点，促进成交 清盘！特惠答谢全镇 ;第一阶段： “清货前奏” 强力招商，配合规划，为顾客打上强心针;第二阶段： 开盘;清货四部曲;;;氛围营造;氛围营造;;4.配合重大节庆、营销节点扩大影响力， 间接带动销售；;活动分类：;目的：结合特色节日，针对儿童、妇女、家庭等群体，开展系列温情活动，提升项目形象，树立良好客户口碑； 内容：参与性强，操作简单的活动，如“端午节”送粽子；“母亲节”礼品DIY；“水果沙龙”“冰淇淋DIY”派送沂水欢乐谷门票等 推广：派单、宣传车、Call客人； 要点：以邀请诚意客户及业主为主 销售配合：配合营销节点，提升“老带新”比例，促进近期诚意客户成交；;“珍惜每一组客户！”;报纸、电视台、宣传车、派单、;营销费用约20.4万元，总销额约2590万，占整体销售额比例约0.8%;Thanks