3、电子商务品牌之路——定位为王-大纲.docxVIP

《电子商务品牌之路——定位为王》课程介绍 导师：刘军荣 课程背景—— 电子商务的本质与核心到底是什么，如何才能抓住？ 品牌电商有没有成功的基因？成功电商的共性在哪里？ 电商盈利的三级模型是怎样的？盈利的根本在哪里？ 电商定位的五大系统是什么？如何理解系统之间的关系？ 做电商，产品与定位、卖点与风格、成本与价值到底是一种怎样的关系？ 电商定位之后，该如何通过营销系统的设计建立与消费者之间的强力黏性？ 电商基因设计中，老板到底该扮演一种怎样的角色？ 如果你正在面对或思考这些问题，那么，这个课程你一定需要。 培训收益—— 分析现象，抽丝剥茧，把握电商发展脉博 透过大量案例的剖析，深刻理解电商发展的规律与本质 理解电商三级模型，领会电商发展模型之于企业的真正意义 理解并掌握电商定位的五大系统，理解市场-品类-卖点-风格-价格之间的关系 掌声建立市场-品类-卖点-风格-价格五大定位系统的工具与方法 掌握建立电商企业DI、CI、VI系统的工具与方法，通过营销手段放大定位价值 重视电商企业基因设计的意义，把握住领导者在电商运营中应该扮演的角色 培训课时—— 2天（16学时） 培训对象—— 传统企业掌门人或电商运营负责人 培训内容—— 前言 做电商，赢在设计。只有占领消费者心智，才能真正建立起强力的消费黏性。很多人一直在纠结两个问题。一个是定价问题，一个是复购率问题。价定高了，怕没人买；定低了，没赚头。一年忙下来，就赚了一仓库的货。为什么大家会担心这个问题？为什么我们总担心同业间的激烈竞争？很多时候，大家没有想过，我们除了卖产品，我们还能卖什么！ 如果我们还在以工厂的思维做电商，那么，我们将注定进入低价漩涡，注定进入同质化化竞争之中。那么，我们该怎么做呢？抽丝剥茧，层层解构。在这个课程里，我们将系统地与您分享品牌电商的成功之道；通过系统性思维建立起品牌电商定位体系；通过一系统工具与方法与消费者建立黏性，并最终让您电商的路走得更远，走得更宽，走得更稳。 中国电商现象与发展趋势 盘点2013电商十大事件 事件一：阿里巴巴拆分成25个事业部 事件二：马云退休与1亿豪赌 事件三：菜鸟网络与余额宝出现 事件四：500亿双十一目标VS家居巨头联手抵制 事件五：苏宁更名做云商，组建28个事业部 事件六：电商收购事件：裂帛收购天使之城、凡客全资收购初刻、 事件七：阿里入股高德、阿里投资新浪微博 事件八：618，电商平台价格大战 事件九：微淘正式开放内测 事件十：全国首例恶意差评师案开庭审理 中国电商发展趋势分析 各行各业全面电商化 传统与电商的碰撞更加激烈 流量地图破碎，为流量血战到底 深度思考：搞那么多事儿，大家争的到底是什么？ 电商盈利模型的三级进化 必须先行思考的三个问题 电商的本质是什么？ 电商与传统商业在运营中有什么区别？ 做电商，哪些元素不得不关注？ 电商盈利模型的三级进化 电商模型的一级进化 电商模型的二级进化 电商模型的三级进化 电商发展层次的五级模型 做电商，盈在设计 你拥有的VS客户需要的 卖点提炼与心智占位 定位案例赏析 淘宝变局——得消费者得天下 流量碎片化与全网营销时代的到来 大数据时代与消费行为的把握 SNS社会媒体与自媒体时代 章 品牌电商五大定位系统 定位市场-研究消费者的需求 定位品类-研究产品，做好货品规划 定位卖点-卖基本属性，还是附加价值 定位风格-色彩语言学，如何做好店铺风格 定位价格-成本定价VS价值定价之争 作业 ：店铺定位与卖点提炼练习 电商定位与营销设计 两种电商运营模式：土豪模式VS屌丝模式 电商定位与营销中的DI、CI、VI系统 电商定位与营销中的DI系统 电商定位与营销中的CI系统 电商定位与营销中的VI系统 深度：案例剖析现场演示 品牌电商企业的基因设计 品牌电商企业的团队是怎样的 破解优秀电商人才难招、难留的困局 电商人才的培养与养蛊之术 老板的角色转变与专业的人做专业的事 天道VS人道，电商企业的基因建设