探索《妈咪宝贝与新媒体的合作方式.docVIP

探索《妈咪宝贝》与新媒体的合作方式 关于传统媒体与新媒体的合作，是笔者一直在关注与研究的课题，可以写一写。除了笔者长期以来对媒体观察分析后的所思所想外，写这个之前也做了大量的调查工作，所以直到今晚深夜才动笔写（现在是深夜1：36），应该是最后一个交稿了。另外那个《电子商务》任务就没时间提交了。 文章中，我可能会提出一些跟别人不一样的观点，这些观点初看可能惊世骇俗，但实则是基于大量调查后的一个结论。 首先，我要抛出两个问题。 一、《妈咪宝贝》适合不适合做新媒体？需不需要与新媒体进行深入合作？ 我们必须承认，《妈咪宝贝》的阅读群体，百分之七十以上都是面对孕妇和新生儿的妈妈的。经过本人的调查及身边朋友的切身经历，现在的孕妇，尤其是80后的，越来越注重孕期的身体保护，因为这关系到胎儿的先天体质。她们在怀孕期间，比较少上网，甚至为了杜绝对胎儿的辐射，不戴手机。如果在百度里输入“孕妇可以戴手机吗？”，很多人的答复是“最好不要戴”，这是大众的心理。不管这里面究竟有没有科学成份在，反正，大部分孕妇就是认为戴手机对胎儿有影响，而电脑，目前没有结论显示，对孕妇有不好的影响。 所以，笔者认为，可以与新媒体合作，但不需要太深入，尤其是对于手机这样的手持设备传播平台。因为您投入的，未必和产出成正比。可能有些人会认为，80后都是崇尚新鲜事物，具备相当活力的，但根据我的体验，再时尚的人，一旦成为孕妇，都会首先考虑到宝宝，而牺牲掉自己的一些爱好，这是母性的本能。 当然，这只是我的一家之言，在下面的内容里，我还是会详尽罗列出与新媒体合作的各种渠道。 二、如果不深度参与新媒体的合作，传统媒体会被新媒体全部蚕食掉吗？ 在互联网刚诞生的时候，很多人就惊呼传统媒体的末日到来了。这么多年过去了，根据新生代调查的数据，2009年，传统媒体的地位依然稳固，占到80%。当然，这并不表示传统媒体可以高枕无忧。事实上，很多纸媒已经消亡了。 我这里的意思是，可以引用半年前举办的“世界媒体峰会”中，路透社总编辑史进德的话：“我们需要停止考虑新媒体和传统媒体的区别问题。所有媒体机构，如果想要生存下去并得到长足的发展，就必须要有好新闻，有技术保障，还需要有新技巧来吸引受众，与他们更加贴近。我不认为媒体间的合作能够解决这一问题，每个媒体必须找到适合他们自己的方式发展下去，通过与他们的受众进行交流，有效地使用技术并能保持与读者的贴近性。” 三、继续在传统市场下的深挖潜力 我在贵杂志的另外一个任务里说到，现在的关键是，在传统市场下，继续深挖潜力。 比如，孕妇最常去的地方是哪里？ 答案是：医院、书店 孕妇每隔一段时间都要去医院做体检，以监测腹内胎儿的动态，同时也检查孕妇的身体状态。怎么样在让她们检查后回家时，顺手从医院里带走一本《妈咪宝贝》的杂志呢？ 另外，在待产期，孕妇都是住在医院里的，怎样在她病床边放上一本《妈咪宝贝》的杂志呢？ 据我在多个城市居住过的经验（比如海口、南京、西安、现在是厦门），没有一家医院的妇产科或产科有这样的杂志。 这就是《妈咪宝贝》与医院合作的问题。 《妈咪宝贝》可以深挖一下这个市场，与医院进行分成。 如前所述，当孕妇们去医院检查后回家时，顺手取走或买下一本《妈咪宝贝》时，当她们在家里翻阅，如何吸引她们征订，这是将下来的一个后续问题（详见我在另一个任务里的交稿） 这一点不是本篇所着重探讨的，接下来就谈关于和新媒体合作的方向。 四、《妈咪宝贝》胜出新媒体的地方 就我的了解，现在中国的网站，先撇开专门的婴幼儿网站不说，其余的门户网站，一般都会有一些育婴频道或亲子频道，这些频道在众多频道中龟缩一角，通常都不显眼，做得也不成功。为什么？因为太多的内容同质化，毫无个性，一部分都是为了照顾网站门类齐全而添加进去的，我称它为“常识性频道”。 这就给《妈咪宝贝》提供了一个合作的契机，如果《妈咪宝贝》能够在内容上胜出，则可能为门户网站的育婴频道（比如新浪的育儿频道）提升人气，甚至成为一个主卖点，人气的提升，就意味着带来广告客户，然后《妈咪宝贝》再与合作网站进行分成。 差异化经营，就可以产生异价经营。比如电视，在国外，电视媒体的收入并不完全取决于收视率的高低。比如美国的CNN，他的一个收视点的收入相当于综合的电视网的四个点的收入，即他的异价经营是做得非常好的。为什么？原因在于他的差异化。差异化则建立在品牌的基础上，而品牌指的就是独特性。 一个好的、具有独特性的内容，是可以进行一次售卖、二次售卖，甚至N次售卖的。如《金融时报》第一次售卖的发行和广告还不到十分之一，剩下十分之九都是内容的延伸。 传统媒体，尤其是期刊类的媒体，它要坚持一个东西，就是要坚信内容为王，到最后是内容胜出，手机、网络这些东西提供的是一个新的载体，它依然脱离不了内容。只要我们坚持内容为原创，坚持内容真正做到自己的独到、独家