3营业部分类管理实施细则.docVIP

PAGE PAGE \* MERGEFORMAT10 证券营业部分类管理实施细则 根据公司《关于进一步完善证券营业部绩效考核政策的意见》（银河证券[2011]202号）中关于证券营业部分类管理相关要求，制定本实施细则。 一、总体思路 实事求是，因地制宜，根据营业部发展阶段、竞争力、市场结构等方面的差异进行分类管理，消除或减少绩效考核指标在上述方面的不可比性。 二、分类依据和标准 证券营业部发展一般经历追求市场份额增长、追求收入增长、追求利润增长三个阶段，具体体现为三个关键绩效指标，即市场（交易）份额增长率、收入份额增长率、利润增长率。结合市场结构、经营策略等因素，将营业部划分为以下四大类、八小类： （一）B型营业部（Brilliant，收入份额导向型） 是指位于在全国证券市场具有影响力的大中城市，且通过公司资源整合或自身快速发展可以在3年内实现在当地有绝对影响力且能进入全国前100名的营业部。决定是否建立B型营业部的关键因素在于所在城市在全国证券市场的影响力和我司在当地资源集中整合投放的弹性空间。 公司将在资源集中投放等方面给予大力倾斜和支持，该类营业部必须成为公司在行业树立品牌影响力的市场龙头营业部。 收入市占率为该类营业部的关键绩效指标。 （二）E型营业部（Excellent，收入份额导向型） 是指基本已经达到公司设定的市场位次目标（即：成立满3年进入同城前50%分位或