保险公司新春产说会促成及拒绝话术(20页).pptVIP

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 促 成 准 备 专题讲解过后，临门一脚的促成如何稳准狠的切中要害？让客户签单你真的准备好了么？ 你需要： 情绪准备 物品准备 方法准备 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 促 成 准 备 情绪是相互感染的，你对公司、对产品、对自己的状态一定会影响到客户，所以从见到客户的那一刻起，你需要时刻准备： 饱满的情绪 自信的微笑 笑对任何拒绝和打击的心 情绪准备： 促 成 准 备 物品准备： 准备是所有好运的前提，想在产说会现场签单，你一定少不了这些物品： 空白投保单 签字笔（至少2支） 计划书（根据客户年龄、缴费能力事先准备） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 促 成 准 备 技巧准备： 成功的产说会是运作出来的，要想签单，你还需要做到以下几点： 会前的初步沟通 ； 产品卖点的精简说明； 牢记促成话术； 会场签单氛围营造和维护； 会后追踪资料回收； 促 成 话 术 专题讲完以后，快速促成！除了促成还是促成！ 灵活运用策略与技巧、现场氛围，一切可用资源，全力促成！ 你需要促成三板斧 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 促 成 话 术 促成三板斧话术1： 业务员：讲师讲的好吗？ 客 户：讲的还可以！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 促 成 话 术 促成三板斧话术2： 业务员：讲师讲的都清楚了撒？ 客 户：基本清楚了！/还不是很清楚！ 业务员：不清楚没关系，这是我专门为你量身定制的保险计划，我再给你讲一次哈！（拿出计划书再次讲解） 促 成 话 术 促成三板斧话术3： 业务员：准备每个月存500还是1000啊？ 客 户：先存500的嘛！/暂时还没有考虑好！ 业务员：王姐，你看机会这么难得，今天现场预约就可以获得XXX奖品，反正早买迟买早迟都是买，今天预约还多一个XXX,是给自己预约还是幺儿嘛？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 促 成 话 术 促成三板斧话术3： 业务员：准备每个月存500还是1000啊？ 客 户：先存500的嘛！/暂时还没有想好！ 业务员：王姐，像xx这么保费低保障全面收益又高的产品真不是随时都有的，听说健康险17年要涨价了，xx可能也卖不到好久了，抓紧时间先预定一个账户嘛！错过肯定要后悔的！是给自己预定还是给幺儿预定嘛？ 促 成 话 术 促成三板斧话术3： 业务员：准备每个月存500还是1000啊？ 客 户：先存500的嘛！/暂时还没有想好！ 业务员：王姐，你看现在雾霾弄个老火，对我们的健康危害非常大，这以后的健康开支是家家户户都少不了的，趁现在健康赶紧给自己开个健康账户嘛，这样就不用担心辛辛苦苦挣的钱以后都送到医院了！你看是给自己还是给幺儿先开户嘛？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 拒 绝 处 理 所有的客户都喜欢买买买，但是都讨厌被推销，所以需要准备好拒绝处理！ 客户为什么要拒绝？ 换个说法，我们需要确认客户是真拒绝还是表面的拒绝？ 面对真拒绝，不要纠结，赶紧换下一个客户！ 拒 绝 处 理 话 术 万能拒绝处理开口话术： 王姐，你说的非常对，以前我也是这样认为的！ 经济类拒绝问题： 客 户：你们这个保险好是好，我现在经济紧张，暂时不考虑！ 业务员：王姐，你说的非常对！以前我也认为买保险是花钱。但是现在才知道，买保险不但不花钱，还能帮我们存钱。你看我们是现在需要钱还是以后老了病了更需要钱？ 客 户： 肯定是以后撒！ 业务员：所以我们才要现在挣钱的时候给以后花钱的时候存点， 王姐准备存自己的名字还是老公的名字？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 拒 绝 处 理 话 术 家庭关系类拒绝问题： 客 户：这个保险好是好，但是我老公不同意买！ 业务员：王姐，你说的非常对！买保险对一个家庭来说是大事，一定要和大哥商量！你看这样，今天你先把名额预定起，稍后我陪你一起去跟大哥说！ 客 户： 我老公不相信保险的，你去了也没有用！ 业务员：王姐，大哥现在相不相信不重要，重