国有HG机械厂营销管理与策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

重庆大学硕士学位论文英文摘要 重庆大学硕士学位论文 英文摘要 III III This study of the marketing strategies for HG mechanical company would provide a constructive and meaningful helping for marketing management improvement, and product competitive ability promoting of the company. Key words: marketing management, marketing strategy, chassis of truck, Automotive chassis 重庆大学硕士学位论文1 重庆大学硕士学位论文 1 绪 论 PAGE PAGE 1 1 绪 论 1.1 研究背景 营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利 的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制[1] 。营销管理理论在企业 营销决策过程中科学地运用是一个企业能否取得长期发展竞争优势的关键因素。 国有 HG 机械厂于 1968 年筹建，从 1980 年开始生产汽车前后桥，并在这一 领域获得长足发展，被国家计委确定为轻型汽车前后桥专业生产厂家，中国最大 500 家交通运输制造企业。经过三十年多年的艰苦创业，工厂现已发展成为一个组 织机构健全，生产技术力量雄厚的汽车前后桥专业生产厂。然而，随着我国的改 革开放和经济的持续快速发展，西方市场营销理论与实践模式被引入到我国汽车 工业，许多汽车前后桥生产厂家得益于成功地应用现代市场营销战略和营销管理 模式，而获得快速成长，从而汽车前后桥市场竞争日趋激烈。面对变化的市场和 行业激烈的竞争，作为汽车前后桥专业生产厂家，国有 HG 机械厂在营销观念、 销售员工素质、营销决策水平、市场应变能力、产品和管理创新等方面已经显现 出滞后和不足，产品缺乏竞争力，发展速度已经逐渐落后于同行业平均发展水平， 企业面临严重库存积压和亏损的困境，急待营销管理体系的改进和营销策略的创 新。 本论文针对国有 HG 机械厂的营销管理和营销决策的现状和存在的问题，应 用现代营销管理理论和工具，加以系统的诊断和分析，并试图从改进营销管理的 角度提出解决问题的对策和改进方案，以期能对该厂的营销管理水平的提高，乃 至对整个企业管理水平的提高有所帮助。 1.2 研究的目的和意义 1. 2. 1 论文研究的目的 虽然许多企业在激烈竞争的大环境下已经意识到应用现代市场营销理论和加 强营销管理的重要性，但是有很多企业并没有全面地、真正地理解市场营销理论 与方法的精髓，正确地建立营销观念。例如，有的只是片面强调销售人员个人技 巧的运用，而没有接受整合现代营销的理念， 使营销管理的作用得不到充分的发 挥， 有的甚至造成企业失去对自己部门或人员的有效控制，因而失去了已经获得 的市场，导致企业整体利益的严重受损。本文以国有 HG 机械厂为实例，应用现 代营销理论的方法和工具，剖析该厂现行营销管理策略的优势和不足，发现了该 厂所目前存在的营销管理问题，如营销部门缺乏与其他部门的沟通协调，营销部 门内部管理混乱，缺乏对客户关系的有效开发和管理，对市场变化的反应速度迟 钝，缺乏有效的信息系统和激励、制约机制等问题， 通过对产生问题的原因进行 诊断和分析，提出相应的改进措施，希望能够对提高该企业在营销管理水平，扩 大该企业产品的市场占有率，增强该厂在激烈市场竞争中的竞争优势，提供指导 和决策参考。同时希望能对其它制造企业，尤其是为其他的汽车零部件制造企业 改善营销管理提供借鉴和参考。 1. 2. 2 论文研究的意义 自我国实行改革开放和社会主义市场经济以来， 源自西方的市场营销的理论 与方法已普遍为我国经济管理领域认同和接受。 在由计划经济向市场经济体制的 转型过程中，大多数企业在市场经济因素的驱动下和市场竞争的压力下，纷纷吸 收和引进西方市场营销的理念和策略，这些新的市场营销理念和策略给相当多的 企业带来了活力和生机，使企业转变了观念，掌握了进入市场、占领市场、巩固 市场的策略与方法，提高了进入市场的能力和企业整体竞争力。随着经济全球化 和知识经济的到来，世界汽车工业的竞争格局也在发生变化。随着我国加入 WTO， 企业竞争的范围必然面向全球化，我国汽车工业正面临着前所未有的挑战。因此 本文通过以国有 HG 机械厂的营销管理为实例进行研究，应用现代营销理论和工 具，针对该企业在市场营销管理方面所具有的优势和不足进行分析和诊断，从制 造企业的长期发展的角度，提出对该企业现有营销管理模式和体系的改进意见和 对策，可供企业决策层参考。本