新华保险 新人基本法讲解经典教程.ppt

当下我们的行动目标 1-3月转正 3-6月晋升客户经理 6-9月晋升资深客户经理 9-12月晋升主任 晋升经理、总监 晋升资深主任 新人健康成长计划：月月绩优 3个月内转正，6个月内晋升客户经理，9-12月晋升主任 未来良性的发展规划 转正从现在做起成功从绩优开始 人必须往前跑，不一定要跑得快，但是要跑得久 人必须持之以恒，不能停下来，不能三天打鱼两天晒网 福利篇 我们享受的福利 一个人要优秀，就必须接受挑战 　　　一个人想尽快优秀，就要去寻找挑战 ——新东方CEO俞敏洪 1968年生于美国丹佛，13岁彻底失明。 除了他的太太Ellie Reeve之外，登山是他的最爱。他经常考验自己，他同时还是注册的潜水运动员和飞翔运动员。 2001年5月24日，埃里克成功地站在了珠穆朗玛峰的最高点，海拔8848米。 第一个登顶珠峰的盲人 埃里克·魏迈尔 “任何一个小问题都足以致命，任何一个关口都有充足的放弃的理由，但顶峰很诱人，我选择坚持。” ——埃里克·魏迈尔 实做：设定自己的目标 第*页 第*页 新人基本法 －－罗曼·罗兰 “人生最可怕的敌人，就是没有明确的目标！” 基本法 揭秘基本法 《基本法》是行为准则 《基本法》是前程规划 《基本法》是利益保障 给每一个人公开、公平、公正的发展机会 收入 发展 福利 初年度佣金 责任津贴 新锐奖 增员奖 我们的佣金项目 一、销售奖励——初年度佣金(FYC) 初年度佣金（FYC） ＝规模保费×佣金率 试用 营销员的初年度佣金按照 正式 营销员初年度佣金的80%计算。 同时满足以下条件： 在当月及以前月份承保出单 在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含）前交回公司并录入系统 未在犹豫期内退保 二、责任津贴 1-6月责任津贴 7-12月责任津贴 低档：每月FYC1200 津贴：1200X12=14400元，年薪28800元 中档：每月FYC2000 津贴：2000X12=24000元，年薪48000元 高档：每月3000C 津贴：3000X12=36000元，年薪72000元 我们一起来算一算： 月月FYC1200，收入温饱　发展无限　 　 月月FYC2000，收入小康 晋升畅通 月月FYC3000，收入颇丰 与众不同 新锐奖 计发条件 新人签约3个考核月内达到晋升正式营销员标准后，打折部分佣金（新锐奖）在签约第4个月佣金中进行发放。 新锐奖 新人录入业务系统起3个考核月内晋升为正式营销员，于录入业务系统第4个月获得试用期间打折部分初年度佣金。 新锐奖＝试用期间打折部分初年度佣金 增员奖 注：1、以上月FYC均指所增人员月度FYC； 2、发放时间：12个月； 3、试用层级正常享受增员奖。 增员奖标准如下： 同时满足以下条件： 在当月及以前月份承保出单 在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含）前交回公司并录入系统 未在犹豫期内退保 初年度佣金收入：3000元*12=36000元 新人津贴收入：3000*12=36000元 新锐奖：600元 合计：72600元 还有各项业务奖励。。。续期佣金。。 新人第一桶金 假设新人每月保费10000元，（佣金按30%）FYC3000元： 年薪十万不是梦 发展篇 作为一名新人 我该如何做 我们的发展方向？ 从生存到发展 正式营销员 试用营销员 客户经理 资深客户经理 资深业务主任 资深营业部经理 营业部经理 业务主任 总监层级 个人发展路线 团队发展路线 营销员生涯规划图 广阔的职业生涯从晋升正式营销员开始 晋升正式是通向管 理层级的必经之路 晋升正式是证明一个新 人是否成功的唯一标准 初年度佣金2400元，件数3件 通过相关培训并考试合格 0 1 2 3 4 5 6 7 8 考核关键点（关注每月15日） 月份 9 10 11 12 我们晋升正式营销员的标准 15日是新人签约的临界点，15日前（含）后签约对新人佣金和考核影响很大。 15日（含）之前签约新人，当月参与考核，达到条件者 当月享受对应的责任津贴； 15日之后签约新人，当月不参与考核，不享受首月责任 津贴；从次月起参与考核，达到条件者可以晋升和获得 对应的责任津贴，签约当月的保费计入次月。 案例一 某新人10月10日签约，10月当月折后佣金3000元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？ 晋升时间为11月