哈药集团制药六厂市场营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 Classified Index: F272.3 U.D.C.: 658.8 A Dissertation for the Degree of MBA RESEARCH ON THE MARKETING STRATEGY OF SIXTH FACTORY OF HARBIN PHARMACEUTICAL GROUP Candidate： Lijingqi Supervisor： Prof. Shaojingbo Academic Degree Applied for： MBA Affiliation： Sixth factory of Harbin Pharmaceutical Group Date of Defense： March, 2014 Degree-Offering-Institution： Harbin Institute of Technology 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 摘 要 自改革开放以来，我国的经济得到了高速的发展。随着我国经济的高速 发展及当前全球经济一体化的形式下，国外一些大型医药企业进驻我国，抢 占国内了很大的医药市场份额，对我国医药市场造成了前所未有的冲击。另 一方面，随着医疗制度改革的成熟，新农村合作医疗的全面发展和城镇居民 医疗保险制度试点的建立，国家对医疗卫生事业将加大投入力度，此时，我 国的医药企业可谓是危机并存。如何 抓住医疗改革机遇，把握市场脉搏，是 每个医疗企业生存发展的课题。哈药集团制药六厂是国内一家生产和销售药 品的国有企业。面对激烈的市场竞争，企业原有的营销策略已经落伍，无法 满足目前的市场竞争和行业状况。只有结合企业的内外环境，对原有企业的 营销策略进行调整和完善，才能进一步扩大市场占有率和增加销售利润。当 前的市场是供大于求的市场，企业都认识到，没有营销就没有企业，可见营 销在企业中的重要作用。企业要想达到可持续发展，做好市场营销工作势在 必行。 本文首先介绍了国内外研究现状和 4P 理论，然后对企业的内部环境、 外部环境和行业环境进行了认真分析，并结合企业自身营销策略中存在的问 题进行了深入的探讨，找出了问题的原因，在此基础上提出了对哈药集团制 药六厂原有营销策略的调整和完善，最后提出了保障措施。在论文的撰写过 程中，进行了大量的实际调研和数据分析，研究了大量的中外的营销理论， 运用了可以直观了解的图表等，对哈药集团制药六厂的营销策略的制定、完 善和实施保障提出了自己的见解，相信本文不但对本公司的发展有参考价值， 而且对同行业和其他行业的企业也有一定的借鉴。 关键词：医药市场；营销策略；4P 理论 I - Abstract Since the reform and opening up, Chinas economic development has been rapid. With Chinese rapid economic development and the current form of global economic integration, some large foreign pharmaceutical enterprises stationed in our country, landing pharmaceutical marketing, to seize the market share of big pharmaceutical for Chinese pharmaceutical market caused unprecedented impact. On the other hand, the new rural cooperative medical care and the overall development of the medical insurance system for urban re sidents pilot established, marking the health care reform has reached a mature stage. With the reform of the health care system matures, the state medical and health undertakings will increase investment, this time, Chinas pharmaceutical enterprises can be described as a crisis coexist. How to seize the opportunities of medical reform