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广汽三菱汽车有限公司营销策略研究摘 广汽三菱汽车有限公司营销策略研究 摘 要 近年来中国汽车销量保持着每年1 0％以上的增长速度，SUV产品作为汽车界 的一匹黑马涨势喜人。但随着汽车生产企业产能的提高和经销商网络的大肆扩张， 中国的汽车市场竞争异常白热化。乘用车销量自2015年7月以来首次下降，上升 空间有限，经销商退网、倒闭，库存超标困扰着汽车行业及生产产家，汽车生产 企业希望借助suV产品提升公司整体销量和排名，竞争也很激烈。因此，研究广 汽三菱的营销策略，不仅有利于其利用优势立足湖南本土，也有助于其品牌迅速 占领并领跑国内SUV市场。 论文运用PEST分析、波特五力分析、SWOT分析等经营环境分析工具，对 广汽三菱的内外环境进行了进一步分析，研究了广汽三菱内外部的优势、劣势、 机遇、威胁。通过STP营销战略设计模型，对汽车市场进行了定量定性的分析， 选择了广汽三菱的目标市场；通过比较分析，确立了广汽三菱的市场定位。根据 4Ps营销组合理论从差异化产品策略、渗透式定价、网络电商布局渠道、事件促 销等四个方面提出了建议和策略。为了确保策略的有效实施，论文制定了包括优 化组织结构、加强员工培养、完善激励制度、打造企业特色文化建设等在内的营 销策略保障措施。 本文提出的广汽三菱在细分市场上的营销策略，不仅为广汽三菱营销策略的 完善提供参考，同时也对国内其他汽车企业的发展有一定的借鉴作用。 关键词：广汽三菱；顾客满意；STP战略；营销策略 II 万方数据 工商管理硕士学位论文Abstract 工商管理硕士学位论文 Abstract Recently,China’S auto sales remain more than 1 O％of the annual rate of growth SUV products as a dark horse gained momentum of the car．But with the increase of automobile manufacturing enterprise capacity and dealer network expanding，China’S auto market competition is heating up．Passenger car sales fell for the first time since July since 2015，upside is limited，dealers disconnections，collapse，plagued by excessive inventory auto industry and the production producers，hope that through the auto production enterprises SUV product promotion company’S overall sales vo lume and rank，competition is very fierce．Study GMMC marketing strategy,therefore，is not only beneficial to use its advantages based on Hunan native，also contribute to its brand and leading domestic SUV market rapidly occupation． The paper using PEST analysis，porter five analysis，business environment analysis tools such as SWOT analysis，has carried on the further to GMMC，both inside and outside environment analysis，studies the internal and external GMMC strengths，weaknesses，opportunities，threats．Design model through the STP marketing strategy,the automobile market has carried on the qualitative analysis， established the market orientation o f GMMC．According to the theory o f 4P s quantitative chose GMMC target market；Through the comparative analysi