第四章创业资源.pptVIP

创业学 第四章 创业资源 资源基础理论 创业者如何利用各种资源 整合外部资源 创业资源整合的方式 【思考】 曹操有句名言：“宁教我负天下人，休教天下人负我。”他却整合到了很多优质资源并完成霸业。这是为什么？你能对此进行分析吗？ 创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。 ——霍华德·史蒂文森 现实生活中，优秀的创业者在创业过程中所展现出的卓越的创业技能之一是创造性地整合资源 4.1 资源基础理论与创业资源 资源——生产资料和生活资料的天然来源（辞海） 社会学意义上的资源：任何社会生存和发展都无法离开的物质基础 经济学意义上的资源：能够产生新的价值和使用价值的客观存在物——物质资源和人力资源 4.1.1 资源基础理论:资源的分类 根据资源性质的分类 人力资源 社会资源 财务资源 物质资源 技术资源 组织资源 资源的其他分类法： 有形/无形资源 离散/系统资源 简单/复杂资源 6 7 资源特性和竞争优势 8 资源的分类 4.1.2 资源基础理论:战略性资源 有价值 稀缺性 难以模仿 不可替代 【案例】借力修天桥  国际商场是天津市第一家上市公司，邻南京路， 这是一条十分繁忙的主干道，对面就是繁华的商 业街。在国际商场开业时，门口并没有过街天桥 ，行人穿越南京路很不方便也不安全。应该修天桥！估计经过那里的人都会产生这样的想法，但 政府一直没有行动。 有一天，一个年轻人没有认为这是政府该干的事 情。他找到政府商量，提出用自己的钱修天桥， 但政府要允许他在天桥上挂广告牌。 不花钱还让老百姓高兴，政府觉得不错， 就同意了。这个年轻人拿到政府批文，立 即想到找可口可乐那样的大公司洽谈广告 业务。 在这样繁华的街道上立广告牌，这是大公 司求之不得的事情。很快，这个年轻人从 大公司那里拿到广告的定金。他用这比钱 修建了天桥还略有剩余。天桥修建好了， 广告也挂上了，年轻人从大公司那里拿到 余款，获得了第一桶金。 4.2 创业者利用资源的方法 依靠自有资源 拼凑 发挥资源的杠杆效应 11 12 4.2.1 利用资源的方法之一：利用自有资源 学术界用“Bootstrapping”这一词描述这一过程中创业者利用资源的方法，主要指在缺乏资源的情况下，创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少的资源，所以也可以称为“步步为营” 4.2.1 利用资源的方法之一：利用自有资源 杰弗里·康沃尔总结了步步为营的9条理由 企业不可能获得来自银行家或投资者的资金 新创建企业所需外部资金来源受到限制 创业者推迟使用外部资金的要求 创业者对自己掌控企业全部所有权的愿望 使可承受风险最小化的一种方式 创造一个更高效的企业 使自己看起来“强大”以便争夺顾客 为创业者在企业中增加收入和财富 审慎控制和管理的价值理念 4.2.2 利用资源的方法之二：拼凑 拼凑（bricolage）的概念和要素：在已有的元素基础上，不断替换其中的一些要素，形成新的认识 创造性拼凑的三个关键要素： 手边的已有资源 整合资源用于新目的 将就使用 14 4.2.2 利用资源的方法之二：拼凑全面拼凑和选择性拼凑 全面拼凑： 往往过分重视“零碎”，经常收集储存各种工具、材料、二手旧货等；e.g. 摩托车/自行车修理档 偏重个人技术、能力和经验； 不太遵守工艺标准、行业规范、规章制度； 不遵守在社会网络中的传统角色，顾客、供应商、雇员、亲戚、朋友等角色都是可以互换的，并且形成了一种“互动强化模式”。 主要问题：拼凑型企业定位一旦形成，企业往往很容易在同一群人际关系圈里面打转，很难拓展新的市场，也丧失了更具利润的顾客群，阻碍了企业的进一步发展。 15 4.2.2 利用资源的方法之二：拼凑全面拼凑和选择性拼凑 选择性拼凑： 在应用领域上，他们往往只选择在一到两个领域内进行拼凑，以避免全面拼凑的那种自我加强循环； 在应用时间上，他们只在早期创业资源紧缺的情况下采用拼凑，随着企业的发展逐渐减少拼凑，甚至到最后完全放弃。 迅雷案例 16 4.2.2 利用资源的方法之二：拼凑拼凑策略 突破习惯思维方式.E.g. 考虑进入其他行业 手边资源的再利用. E.g. 利用剩余的生产加工能力、无用的下脚料等 将就（并非凑合，而是在一个并不十分完美的情况下积极行动，并随着事情的进展不断改进）. 资源整合. E.g.与合作伙伴在产品品种、渠道上优势互补 不是所有的领域都在拼凑 E.g. 对新客户不采用拼凑策略，更利于建立纯粹的、稳定的商业关系 17 4.2.3 利用资源的方法之三：发挥资源的杠杆效应 能比别人更加延长地使用资