校讯通代理模式.DOC

家校e线牵代理模式 独资代理模式 拥有丰富的教育背景资源和良好的电信运营关系（湖南、广西地区除外），且有着雄厚资金，能够独立运作家校e线牵系统的公司都可成为我们的独资代理。独资代理负责家校e线牵项目运行所产生的全部费用，我公司负责家校e线牵系统技术平台的搭建,协助代理公司进行技术人员、市场人员、客服人员的培训，提供家校e线牵系统的升级服务，指导家校e线牵项目的市场运营，并配合全国范围内的强大的产品宣传（代理公司按市场比例予以产品宣传的资金支持）， 这种代理模式，原则上，我们按8：2的比例进行利润分成。 现以一座中、小型城市里的一所普通规模的中学（学校人数为2000人，定制率为60％）为例，来分析启动一所学校的业务收入和业务支出。 业务收入： 学校总人数为2000人，定制率为60%。 2000*60%=1200人 中、小城市每月收取15元/人 15*1200=18000元 利润分成图： 利润分成后的收入：18000 *60%=10800元 业务收入随定制学校的增多和家长定制率的增长而增加。 业务支出： 安装费用 500元 调试费用 1500元 电脑、读卡器、电源、转接头、网线、IC卡等费用 9500元 运营环境费用合计 11500元 系统维护费用 2元/人/月 指导培训费用 1元/人/月 市场开拓费用 这由市场的大小和开拓的情况决定 运营办公费用 见下表 项目启动前四个月为项目启动期。（第一个月安装测试，第二个月学校试用，第三个月正式收费，第四个月资金回收） 运营办公费用： 月费用支出 单位（元） 办公场地及办公费用 3,000 服务器支持 700 人员工资（1+2+2） 技术员（2）客服人员（2）市场人员（1）6,000 合计 0.97万 投资保证金：这部分费用是作为市场推进的保证，可以大大提高市场推进的速度和力度，原则上，我们收取独资代理和合资代理一定额的保证金，如果独资代理或合资代理在一年内定制人数达到3万或以上，这部分费用，予以返还。 利润平衡点:一般5个月可达到利润平衡点，产品成熟之后（以50所学校来算）平均月收入为：1.08万元*50=54万元。 合资代理模式 拥有丰富的教育背景资源和良好的电信运营关系（湖南、广西地区除外），且有着雄厚资金的个人和企业，可成为我们的合资伙伴，共同经营，利润同享。以成熟的产品和技术平台作价和整套成形的市场运营推广方案及强大的系统性的产品策划和宣传入股，按合资所占股份比例进行利润分成。 三、自然人代理模式 拥有丰富教育背景资源，能够在一个月内发展10所学校，且定制率达到50％的个人，可成为我们的自然人代理。成为我公司产品代理的个人，要负责公司当地业务的联系和相关协调工作，并协助公司开拓当地的市场。原则上，自然人代理每月有一元/人的提成（每月从公司资助当地教育发展的基金中提取）。提成的金额会根据当地的生活水平而有相应的小幅度调整。 教育信息化是国家教育未来的方向，我们的家校e线牵就是在这样的大背景下产生的。为了与全国各地的代理商很好地合作，实现双方资源的最优化，达到双方共赢、利润同享的目标，我们采取多种灵活的合作模式，凡是有利于双方利益的合作模式，我们都欢迎，代理商可自行选择最佳的合作模式。