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襄阳老字号现状和发展策略探究 ［摘要］本文阐述了襄阳老字号的现状，并在此基础上提出 政府应该为老字号创造良好的外部环境，建立老字号改革创 新发展的支持体系，资金支持等策略。 ［关键词］老字号发展策略品牌 ［中图分类号1F27 ［文章标识码］A ［文章编 号11009-9446 (2013) 1-2-0072-02 1前言 襄阳这座古城，不仅有着悠久的历史和深厚的文化，而 且还有数目众多、年代久远的老字号，给这座古老的城市增 添了独特的魅力。但由于客观环境以及自身发展的原因，老 字号并没有获得很好的发展。 2襄阳老字号的发展现状 一项不完全的统计显示，中国传统的老字号品牌正在以 每年5%的速率消亡。而来自原国内贸易部商业信息中心的统 计数据显示，有20%的中国传统老字号举步维艰，面临生存 危机，仅仅10%的老字号企业能够适应现代化市场环境，并 取得新的发展。总体来看，襄阳的老字号发展状况也不容乐 观，只有极少数的老字号企业获得了发展，但即使这样也没 形成较大的规模。襄阳现在还存在多少老字号？据襄阳市工 商局注册分局资料显示，襄阳没有专门统计过老字号，老字号的存在似乎不那么重要。 3襄阳老字号面临的问题 老字号店铺往往不以市场的变化而采取相应的策略，一 味沉迷于“老牌子”，按以往的思维模式按部就班地运作， 难免要在市场中陷入尴尬的境地。襄阳老字号店铺也不例 外，在笔者看来，襄阳的老字号存在以下几个方面的不足： 3. 1在品牌维护方面缺乏力度 在襄阳，和其他城市一样，市场上的造假行为历来是比 较猖獗的，一些不法分子往往会利用“老字号”的金字招 牌,仿造产品牟取暴利。 牌, 仿造产品牟取暴利。 “老字号”招牌名声在外以后，造 假者乘虚而入造成大量假货充斥市场，这些假冒伪劣产品使 消费者对品牌的信任度降低，同时还分羹“老字号”的品牌 资产，致使老字号”的品牌形象严重受损，如果老字 号”不在品牌维护重点环节上投入力量，那么市场迟早会被 这些造假者蚕食，从而严重影响品牌的形象。 3?2品牌宣传跟不上 一些“老字号”倚老卖老，认为自己已经是百年品牌， 就不用再进行品牌宣传和传播工作，这是非常错误的，在当 今信息爆炸的年代，产品同质化以及传播的过度化逐渐培养 了消费者的挑剔眼光，如果不能保持持续的传播，消费者就 会遗忘。就好比有人说如果可口可乐一天不作广告，其销售 量将下降10%o 3.3品牌价值的提升不足 老字号经过岁月的风霜洗礼，本身是具有品牌价值的， 面对新的市场竞争，就需要对品牌价值进行提升，在品牌的 内涵和外延的建设方面下功夫。就好像云南蒙自的过桥米 线” 一样，通过讲述“过桥米线”的故事和与少数民族文化 的结合吸引和留住消费者，并使更多的消费者对其产生兴 趣。襄阳的老字号就像那饱经沧桑的老者，自顾自地讲述着 襄阳的兴衰荣辱，城南旧事。但是好故事也应该讲给外人听。 3. 4产品创新不足 随着市场经济的到来，如果产品缺乏创新意识，坐吃老 本，势必会出现新产品开发速度过慢、难以跟上市场步伐的 尴尬局面。“商业竞争不相信眼泪”，既然同样身处“全球 性竞争”无处不在的当今，老字号便也不例外，如果不在技 术、产品、文化上创新，就要处于劣势。 3. 5资金的欠缺 资金不足也是影响老字号企业发展壮大、重振雄风的重 要原因，襄阳的老字号大多数是家族式的企业，因而资金来 源非常狭窄。资金的缺乏，使技术改造、品牌重建、产品更 新等多方面难以有效的进行，形成了老字号重建的瓶颈。 4襄阳市老字号发展策略 襄阳老字号的旅游资源非常丰富，在襄阳创历史文化名 城和魅力城市中起了极其重要的作用，可是相对于其他类型 的资源而言，由于起步晚，投入有限，丰富的旅游资源尚未 得到保护和开发，旅游效益不明显。但只要经过理顺、协调、 整合和推进，形成发展文化创意旅游产业的共识，就一定能 打响品牌，开创出新的天地，成为新的经济增长点。笔者认 为可以从以下几个方面对老字号进行旅游开发： 4. 1加大政府对老字号重视和保护力度 襄阳的老字号虽然众多，但极其分散，很多时候，消费 者希望能购买到当地富有特色的老字号产品，然而苦于无处 寻觅，虽久闻其名，但却欲求不得。这样就在无形之中减少 了老字号的客源。笔者认为针对这一问题，政府应该出面， 加大对老字号的保护力度，为老字号的发展提供政策性扶 持，创造良好的外部环境。例如，可以考虑将众多具有襄阳 代表性的老字号店铺或老字号分店集中到一起，充分利用老 字号聚集的品牌效应，建设融汇文化观光、旅游购物、休闲 消费等元素的“老字号商业一条街”，在商业中心为这些老 字号开辟一片天，这样势必比老字号企业各自为政影响大得 多。 4. 2借助三国文化的经营策略 老字号企业要想获得进一步的发展，必须积极参与市场 运作，提高核心竞争力，笔者认为不妨将三国文