卫浴市场的概况.pptxVIP

卫浴市场的概况孙茜茜 江冬竹 孙晨晨国内卫浴品牌优势价格优势 100家 广东、重庆、唐山 箭牌、法恩莎、惠达、四维、恒洁民族卫浴品牌，立足国内中端市场，冲击高端 质量、设计和新产品的研发 3000家 没有形成品牌优势，主打价格优势， 竞争激烈，处于优胜劣汰的局面。 山寨 卫浴洁具占世界总量的30%。全国洁具总产量约1.7亿件，其中潮州近5000万件，佛山产区2000多万件，唐山卫浴约2000万件，长葛近4000万件。进口卫浴进口？“made in China” TOTO：国内8家工厂（2013） 科勒：上海、常州、南昌、珠海、佛山打着进口卫浴品牌的名号、销售土生土长？进口vs国产 进口：经久耐用，设计人性化，质保时间长 国产：价格公道，设计符合中国人习惯和中国家居布局，亲和力工程市场： 高端酒店、代表性公共场所工程领域，被科勒、TOTO、美标等少数国际性品垄断； 国产品牌主要集中在经济型酒店、学校、机关、家庭旅馆等领域市场。国内市场划分上欧美、日本占了10%市场份额，国内一线大牌瓜分30%，剩余的50%-60%的市场份额剩余的小企业们蚕食。卫浴产品的主流分类面盆、坐便器和浴缸---家装卫浴中的“三大件”--- “一劳永逸”。编号品类主流分类价格区间材质1浴室柜浴室柜高档 1.5万以上中档 3千-1.5万低挡 3千以下1.基材（中纤板/实木/刨花板/防潮板/橡木板/不锈钢板）2.面材（天然石材/人造石材/防火板/烤漆/玻璃/金属/实木）3.盆材（陶瓷/玻璃/不锈钢/晶石）2面盆台上式面盆高档 3千以上（进口）中档 1千-3千（进口）低挡 1千以下（进口）高档 1千以上（国产）中档3百-1千（国产）低挡3百以下（国产）1.盆材（陶瓷/玻璃/不锈钢/人造石/晶石）台下式面盆洗手面盆立式面盆3龙头面盆用龙头高档1千以上中档 3百-1千低挡 1千以下1.基材（不锈钢/铸铁/全塑/黄铜/锌合金/高分子复合材料）2.阀芯（陶瓷/青铜/不锈钢/玻璃/尼龙/塑料）淋浴用龙头浴缸用龙头4花洒手提式花洒高档1千以上中档 3百-1千低挡 1千以下1.基材（不锈钢/铸铁/全塑/黄铜/锌合金/高分子复合材料）2.阀芯（陶瓷/青铜/不锈钢/玻璃/尼龙/塑料）淋浴柱花洒头顶花洒体位花洒5浴缸普通浴缸高档 2万以上中档 3千-2万低挡 3千以下1.基材（ABS/亚克力/铸铁/玻璃纤维/钢材）按摩浴缸6马桶 马桶高档 1.5万以上中档 3千-1.5万低挡 3千1.基材（陶瓷/亚克力）2.釉面3.智能盖（脲醛树脂/ABS/PP）智能马桶7淋浴房淋浴房高档 2.5千元/平米以上中档 1千-2.5千元/平米低挡 1千元/平米以下1.基材（钢化玻璃/铝材/塑料）2.底坎（人造石/天然石）3.底盆(陶瓷/亚克力/人造石)整体淋浴房高档 1.5万元以上中档 5千-1.5万元低挡 5千元以下8卫浴五金配件角阀高档 500元以上中档 200-500元低档 200元以下1.基材（纯铜/不锈钢/铝合金/锌合金）地漏毛巾杆浴巾架衣钩卷纸器挂钩肥皂架置物架牙刷杯架发展趋势卫浴价值营销模式盛行：品牌价值，文化价值，设计价值——更趋艺术品化厨卫一体化：卫浴五金产品采购的一体化现代简约风格成为销售主要潮流：青年群体，住房面积，轻松生活，舒适便捷，缓解压力。发展趋势节水节能配套产品更丰富：服务，需求，体验智能化卫浴发展方向：材料科学，感应系统，人性化发展趋势创意设计全国市场占有率近8%，而华东市场占了其在全国市场份额的45%成功在什么地方？品牌：90年代开始 目标消费群：中档卫浴 市场空位 口碑积累渠道：网点-1700个（2006年）2000个（2007年）3500个（2013年） 渠道-自营、分销、工程、家装超市、电子商务、连锁 合作-员工、股东、供应商、经销商 本身就是凭借服务起家的，是行业里第一家提出包送货、包安装的品牌；设计：300人设计团队，同北京航空大学一起合作智能产品。布局：主力一二线城市，加强三四线城市的布局，渠道下沉策略。各广告与媒体活动将传播资源全面整合CCTV：《交换空间》、家居设计大赛卫浴设计高峰论坛“人文卫浴”概念与清华人体力学工程项目合作威胁国际品牌向中档发力投入其他行业经历分散、产能停滞国内所有品牌都瞄准箭牌来自家族管理的弊端科 勒 卫 浴 市 场目的：立足于国内市场，了解行业发展趋势及国外品牌产的品走向，对国产名牌做初步关注。分析科勒的优势及关注其最新动态。了解与科勒品牌的发展情况并做对比分析。行业现状及发展趋势国内市场：被外国品牌、国内名牌、国内小企业三分天下。市场策略：占据高端市场，开发中档产品， 进军中小型城市。品牌代表：科勒、TOTO、美标、乐家、伊奈等。外国品牌“守高看中”市场策略：稳固中端市场，由“做大”到“做强