浅谈大客户开发课件教案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * 山东分公司培训部 2011.09.20 高端客户的概念 开拓高端客户的意义 开拓高端客户的方法 高端客户的特征 课程大纲 ü 城市家庭年收入的分布所占城市家庭的百分比 资料来源: 亚洲人口统计；麦肯锡分析 一个大规模 的富裕群体开 始形成 1985 1990 2000 2010 中国正在从低收入水平高收入水平的社会迅速演变 从市场来看 《2007年全球财富报告》 《2008年全球财富报告》 “中银财富管理” “8N财富中心” “金钥匙”财富管理中心 财富管理中心 “沃德财富” “阳光财富中心” “金葵花”财富管理中心 “非凡财富” “华夏财富” 财富管理中心 各行业都在出击，争夺高端客户 专门针对高端客户开发的产品 —“尊崇一生”、“爱家之约” —“幸福定期”、“智富人生” —护身符综合保障计划 —卓越人生 2004年底起国内各家寿险公司之间高端客户服务市场的竞争骤然加剧。各寿险公司纷纷推出了形式多样的