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XX年营业部工作计划4篇 XX营业部销售工作计划 一、 实际招商开发操作方面 1、 回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟 单工作。 2、 学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻; 抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及 时领会掌握运用别人的先进经验。 3、 做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、 继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系 没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回 访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、 公司人力资源管理方面 1、 努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、 人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及 时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及 时为符合条件员工办理社会保险。 2、 根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力 资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于 公司业务发展的人力资源管理体系。 3、 做好公司xx年人力资源部工作计划规划，协助各 部门做好部门人力资源规划。 4、 注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当 中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职 位说明书。 5、 公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体 系。 6、 规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工 招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人 才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性， 引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、 专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、 心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管 理游戏）。 7、 把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效 工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡 计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈 面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、i so质量 管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招 聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生 涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。 8、 将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度 重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本 公司化，落实培训与开发的组织管理。 9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工 在本企业的职业生涯发展。 三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作，打招商电话。 2、 准备到铁通公司市北分局开通xxx (xx x)免费电话 ［号码x xx (xxx) xxx xxxx］，年前己经交过订金300元(商客 部曹经理代收)。 3、 外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管 理事宜等。 4、协助王经理做好办公室方面的工作。 5、 确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操 作。 6、 为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤 保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、 报销、购物等)。 我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将 这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把 它当作美酒，越陈越香。 金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机 很快的就会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后， 我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然 对公司负责的项目过问不多，因为职位的关系。但是我一 样关注股市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家， 我会为公司的工作尽出自己最大的努力！ 我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多 年积累的销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来 的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！ 银行营业部工作人员新年工作计划2018年营业部工作 计划（2）根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况， 明年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素 质，现就针对这三个方面制定我营业部在XX年的工作思路。 一、以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们 的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直 接影响到我行的信誉 1、 我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、 “站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个 员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。 2、 随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要 求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品 种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交 通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通 的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业 务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。 3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉 个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统， 但因为各种各样的原因还没有能做到真正