专科专家业务营销方案最终版.docVIP

芾￡2?由舌 96B002.COm砧插生活般务专家 医疗事业部 专科专家业务 营 销 方 案 书 拟定部门：医疗事业部 拟定时间：2009年11月 TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK \l bookmark2 \o Current Document \h 第一章市场分析 1 HYPERLINK \l bookmark4 \o Current Document \h 市场状况介绍 1 HYPERLINK \l bookmark6 \o Current Document \h 竞争者状况及竞品分析 1 HYPERLINK \l bookmark8 \o Current Document \h 市场需求分析 2 目标客户细分 3 目标商户细分 4 HYPERLINK \l bookmark18 \o Current Document \h 商业模式分析 4 赢利模式分析 5 HYPERLINK \l bookmark22 \o Current Document \h 市场风险分析 6 HYPERLINK \l bookmark24 \o Current Document \h SWOT分析 7 HYPERLINK \l bookmark28 \o Current Document \h 第二章业务分析 8 HYPERLINK \l bookmark26 \o Current Document \h 一、业务三年规划 8 HYPERLINK \l bookmark34 \o Current Document \h 二业务介绍 10 HYPERLINK \l bookmark36 \o Current Document \h 三、 销售策略 19 HYPERLINK \l bookmark38 \o Current Document \h 四、 市场开发计划 20 HYPERLINK \l bookmark40 \o Current Document \h 五、 保障措施 21 第一章市场分析 一?市场状况介绍 1.行业市场状况 据国内权威VC网站 据国内权威VC网站chinaventure的 新统计，近6个月来(截至2009年9月14 日),医疗健康行业获得的VC投资高达1.32亿美元，占中国VC总投资的19.09% ,超越 IT产业成为VC最热门的行业。预计到2020年，中国将会成为全球仅次于美国的第二大医 疗市场。 39健康网〃健康互动咨询已成为最成熟的服务和应用,特别是其〃寻医问诊健康 咨询平台，让人们很方便地完成了自己的网络〃初诊与〃分诊〃，在医疗资源紧张的情形 下，俨然成为节省社会资源、更好服务患者的〃杀手级应用。据尼尔森中国合资公司 (CR-Nielsen )最新公布的数据显示，在2009年7月国内生活服务类网站流量排名中， 国内第一健康门户39健康网位居榜首，甚至超过了新浪读书和起点中文网。 2、重庆市场状况： 重庆医疗资源发达,但也存在与全国一样的看病难、看病贵的问题。全国性的医疗健康 类网站虽然覆盖面宽，但服务的精准度、区域医疗资源的整合度较差,不能为老百姓提供及 时的服务。就重庆区域市场来看”还处在待开发状态 (数据来源于 HYPERLINK /2009-09-27/121225361.html finance.baidu. 2009-09-27/121225361. ) 竞争者状况及竞品分析 第二生活网好大夫在线39健康网 第二生活网 好大夫在线 39健康网 信网就医 描述 咨询 咨询 在线预订 V 呼叫中心 V 规模 重庆 全国 全国 全国 重庆 全国 日均IP 暂无 34200 621000 22800 960 120 日均PV 暂无 249660 4825170 389880 2880 480 （IP/PV信息来源于HYPERLINK / alexa.chinaz. ,其余来源于各公司网站。） 三?市场需求分析 院a.精准展示科室信息，解a.方便大众通过网站了a.提咼网站信息洙度。决医患信息不对称。解重庆所有的医院，有为网站带来大流量IP，积累大b?为医院提供精准病源,针对行的查找医院、科量精准客户，为网站后期开展增加科室效益。室、医生。电子商务和数据库营销打下c.资源利用率提高，科室b.患者在线咨询。坚实基础。品牌的提升。c.患者在线预订医生号 院 a.精准展示科室信息，解 a. 方便大众通过网站了 a. 提咼网站信息洙度。 决医患信息不对称。 解重庆所有的医院，有 为网站带来大流量IP，积累大 b?为医院提供精准病源, 针对行的查找医院、科 量精准客户，为网站后期开展 增加科室效益。 室、医生。 电子商务和数据库营销打下 c.资源利用率提高，科室 b.