深圳啤酒场营销策划方案.DOCVIP

PAGE PAGE 4 EyeMo滴眼液网络营销方案 一、营销环境分析 1.市场情况分析 这去两年整个滴眼液市场呈现缩减趋势，与此同时，EyeMo品牌的增长进入停滞期。年轻消费者成为主流市场，网络销售市场份额在逐渐扩大。 2.消费者分析 经常使用EyeMo品牌的消费者年龄主要集中在3039岁，而年龄在2029岁的经常用电脑的白领女性中被认为是最经常使用滴眼液的人，希望滴眼液能有效改善个人形象。 二、营销目标 年销售额达到一千万 市场占有率45% 三、营销战略 (一)目标市场战略 1.市场细分 依据消费者的年龄，我们把滴眼液市场划分为2029岁和3039岁两个细分市场。 2.目标市场选择 由于2029岁白领女性经常上网造成用眼疲劳，影响个人形象，正成为滴眼液的主要消费者，我们把这个市场做为新的重点市场。 3.市场定位 专为2029的白领女性设计的新滴眼液完美你的形象。 (二)市场营销组合战略与战术 1.产品策略 (1)根据2029的白领女性对滴眼液的需求开发新产品，确定产品的功效为缓解疲劳改善个人形象。同时重新打造EyeMo品牌的年轻化形象。 (2)产品包装 以小容量包装为主，包装设计精美。 2. 价格策略 采取竞争导向定价法，密切关注竞争对手的价格，必要时做出及时调整。 3．渠道策略 在渠道策略上，采用网络直销与传统渠道销售相结合的模式。 网络直销主要是企业通过自建网站销售和借助商务平台站点销售，如淘宝网等。同时选择优秀的物流企业做为配送单位。 传统渠道主要是通过线上宣传和线下销售的模式进行配合，通过传统的经销商配货药店零售的模式进行销售。 同时，注意渠道控制，防止渠道冲突的发生。 4.促销策略 网络促销计划： 开展网上抽奖促销，通过选取年轻白领女性喜欢的礼品开展抽奖活动，注意活动的趣味性，同时通过活动收集消费者档案。 网上积分促销，通过积分活动建立消费者对企业产品的好感和对企业站点的忠诚。 5、网络广告计划： 网络广告内容，以缓解眼疲劳改善个人形象为主要内容，突出产品使用后形象改善受人欢迎的利益点。 （2）网络广告发布的方式，在女性喜爱的网站上投放网幅广告，文本链接广告、弹出式广告等。同时充分利用电子邮件和电子杂志广告，以及搜索引擎、博客、论坛等网络在线推广方式的应用。 四．预算与损益预测 计划年销售额达到一千万。其中，生产成本三百万，管理费用三百万，网络广告费用一百万，网络促销费用一百万，盈利二百万。 五 ．营销计划控制 市场相关部门.每季度召开一次市场联席会议，通报计划执行情况，分析原因，提出改进办法。