营销推广 中原：SOHO网上销售商铺之全纪(第二次).pptVIP

Thank you * * * * * * * * * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010SOHO中国第二次网上竞拍商铺·全纪录 集团二发中心 Shenzhen活动时间：2011年5月15日 星期日 活动参与开发商：SOHO中国 活动平台：新浪乐居 活动协助代理商：易居、世联 活动网址： 二发观察： 与第一次网上销售相比， 第二次销售的优化手段有哪些； 销售情况如何； 网上销售是否被市场认可； …… 与第一次网上销售相比，第二次网上销售有五大改进措施 设立“一口价”机制 更多的房源供选择 更强的展示 购房资格自查系统 销售处设立 网上竞拍协助 改进措施1：改“价高者得”为“一口价”机制 6000 5000 10000 价高者得 --Soho第一次拍卖方式 第一个举一口价者得 --Soho第二次拍卖方式 6000 5000 第一个喊出一口价 10000 参与者 竞得者 改进措施2：比第一次仅展示户型，此次更多展示信息，包括样板房图片、区位信息展示、视频展示、设计风格…… 样板房展示 建筑风格展示 区位信息展示 视频展示 /v/b1700599343.html 改进措施3：方便购房，在售楼处建立网络竞拍协助平台 售楼处建立网售展示 售楼处建立顾客拍卖区 售楼员协助顾客拍卖 拍卖成功后协助签署合同 改进措施4：大幅增加房源数量，由起初两套变为现在16套；由仅出售商铺变为出售（租）商铺、出售公寓、出售写字楼 起拍时间 单位名称 项目属性 面积（平米） 限价（万元） 最高单价（元/平米） 10:00 银河SOHO 51628 写字楼 134.85 880 65257.69 10:30 银河SOHO 50929 写字楼 156.11 950 60854.53 11:00 朝阳门SOHO -121 商铺 87.9 720 81911.26 11:30 三里屯SOHO -1559 商铺 67.14 1120 166815.61 12:00 银河SOHO 50153 商铺 133.43 1440 107921.76 13:00 三里屯SOHO 17-0803 公寓 147.48 946 64144.29 13:30 银河SOHO 51105 写字楼 145.24 1070 73671.16 14:00 银河SOHO 51106 写字楼 147.91 1110 75045.64 14:30 三里屯SOHO 11-1708 公寓 150.85 902 59794.5 15:00 三里屯SOHO 15-0706 公寓 166.39 925 55592.28 15:30 银河SOHO 30312 商铺 116.24 770 66242.26 16:00 银河SOHO 1-153 商铺 119.3 970 81307.63 16:30 银河SOHO 30216 商铺 113.11 970 85757.23 17:00 SOHO公馆 R1503 公寓 144.69 990 68422.14 17:30 SOHO公馆 L0703 公寓 200.52 1070 53361.26 10:00 前门大街（出租） 商铺 100.16 0.15万/平米 改进措施5：增设买房资格自查系统，对于未有买房资格却竞拍成功的竞拍者，不予退付保证金 经过一系列 改进措施后， 销售效果如何？ 起拍时间 单位名称 项目属性 面积（平米） 一口价(万元) 最高单价（元/平米） 成交价（万元） 单价（元/平米） 10:00 银河SOHO 51628 写字楼 134.85 880 65257.69 880 65257.69 10:30 银河SO