视觉营销之陈列基础知识1.pptVIP

一种视觉表现手法，它运用各种道具，结合品牌文化、产品定位及时尚，运用各种展示技巧将产品的特性表现出来，创造打动消费者的瞬间 要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化 合理的陈列可以起到展示产品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用 体现体育品牌的形象与内涵，带动时尚体育潮流 使店堂： 整齐 清洁 细节 气氛 新鲜感 引人 器架类 --- 衣墙（2组、4组） --- 鞋中岛 焦点陈列法可突出重点想展示的产品故事，起到吸引顾客视觉效果的作用； 重复出样能最有效突出重点，使卖场明显、具有很强的故事性，让顾客清楚的知道什么是我们的主推类； 冷色系 暖色系 色彩与陈列 色彩 颜色增加陈列的趣味. 在店内, 颜色的有序使用能够让陈列更突出. 颜色帮助陈列讲述产品故事, 提供焦点以突出产品. 色块 在同一陈列区域内使用统一的色块 颜色平衡 在一个陈列区域内均匀的分布颜色 颜色分配 交替使用亮色和暗色 使用中性的色块来达成从亮色到暗色的过渡 货品展示类型分为：背板展示及中岛展示 背板展示包括： 鞋区、服装区、器材区 中岛展示主要用于展示服装，同时配搭一些器材类的产品作为点缀和系列展示 品牌识别要素传达 推广主题传达 灯光、POP、道具运用烘托主题 市场宣传的落地点 搭配推荐 激发进店、购买欲望 感觉：吸引力、新颖、好奇 色彩：对比强烈、时尚、呼应 造型：A、故事性（时间/场景/对象、主题） B、几何分割（空间分割、色彩运用） 原则：TPO原则 TPO分别代表时间（Time）、地点（Place）和场合（Ocasion），指的是着装要符合时间、地点和场合，也就是说在同一橱窗出现的服装必须是同一类型。 推广主题传达 灯光、POP、道具运用烘托主题 市场宣传的落地点 搭配推荐 激发进店、购买欲望 按照颜色、产品设计理念、材质、科技、系列化的搭配结合，陈列出有效的故事来吸引顾客； 故事性强的抛台 男女分区 系列摆放 价位清晰 突出焦点 重复出样 挂装, 鱼骨刺4~5件,短挂钩4~6件,长挂钩8~12件.挂装时各种挂钩上的服装款式不能超过3个SKU. 叠装,3~4件.叠装款式不能超过1个SKU. 产品款式不足时,可选用已陈列款式补足,器架勿留空； 陈列区域应多采用多样化手法，宽窄列结合； 合理布置叠装,产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果； 所有陈列区出样的产品必须能让消费者在容量区找到。 正面挂装出样不可少于3件，多于5件,一个齿口不可悬挂2件 正挂挂钩严格采用 “？”号原则挂放，侧挂挂钩缺口方向不允许朝向顾客，统一朝向板墙里面 （要求朝向一致） 正面挂装要求放同款的衣服 正挂服装第一件陈列M号服装，后面正挂尺码应从小到大陈列； 侧面挂装同系列、同功能，颜色要有一定顺序 挂装烫平，无褶皱； 每周更换卖场所有服装一次，避免和减少商品损耗（人为次品的产生）。 注意：帽子不可以直接挂在连身展示上。 连身展示少用于男装 挂装标准—正挂与侧挂 为什么上面挂装是正挂？ 为什么下面挂装是侧挂？ 任何托板不可空置 叠装款式不可超过一个SKU 内衬叠衣纸最好用硬技材料纸 每组叠装最多不超过三件（厚装两件，薄装四件） 每组叠装必须是同款，尺码不可差两个尺码（按上小码下大码） 托板叠装应与同区挂装相呼应 货品吊牌不能外露 订货有没有考虑系列化、搭配？ 故事系列主题传达 综合陈列 灯光、POP、道具运用烘托主题 搭配推荐 什么是视觉冲击？什么是容量管理？ 激发进店、购买欲望 POP是无声的推销员，分两类 品牌宣传类：多用于商场外墙、店头、收银台背墙。当用于店内临近产品的墙面或中岛上的时候，须注意性别、系列关联 产品宣传类：绝大多数情况下要与产品产生直接关联，产品就在附近 其他宣传品，如折扣标 店堂播放特制的与品牌、产品相关的碟片对强化品牌概念有极大的潜移默化作用 店堂碟片需定期更换 店堂播放公司特制的与品牌、产品相关的碟片，强化品牌概念； 如需播放其它音乐，请选择性播放外文歌曲，禁止播放中文歌曲； 旺场时间播放节奏欢快或强劲的动感音乐（鼓励顾客快速购买及冲动购买，提高交易次数），淡场时间播放相对舒缓的音乐（给顾客充分的时间进行挑选及方便销售人员仔细讲解说服闲逛顾客）； 店堂碟片需定期更换，增加购物氛围的新鲜感 模特应成组摆放，2－3个模特成一组； 每组模特的着装应确保颜色上和系列上相互匹配； 给模特搭配一些同服装相匹配的配件； 检查吊牌和绳线是否收好，所有展示商品平整无褶皱； 模特应用来展示