美容院100个行销方法.doc

100个行销方法 美容会所类： 会员卡升级。原有资源消费升级。 通过会所改造推出超高端卡项，增加现金存入。 在报纸上印制免费疗程使用券。 增加顾客到店率。到店并消费抽奖袋（幸运一把抓）：设计一个袋子，放在你的会所，里面有一折到九折的优惠折扣券，全部是看运气的。也可设立现金（不同颜色的弹球区别金额）一把抓。 货币游戏 增加顾客到店率。每周营业平淡日，可赠送足道、身体等项目、100%小礼品等。并以此为借口要约。 增加顾客到店率。采用定期或明星会、假面舞会等，以此借口免费彩装赠送，试装会等，邀约高端潜力顾客。 增加顾客到店率。在淡季或周边环境出现问题的情况下，推出单店的阶段性的赠送或小额返款促销活动，以增加特定时期顾客的到店次数。 增加顾客到店率。筛选，横向开发。为顾客开设定期检测项目，并借机销售高端项目。 开业方案：包装会所宣传物料，设立卡项每个月调整入会费，每个月增加美金100元。 引客入店。定期推出健康讲座、美容专家讲座，与有消费能力很强的单位（办公室主任）进行联谊，通过福利的形式，赠送体验疗程，然后筛选升级。 引客入店。在高端购物商场或奢侈名品店设展点：现场购物一次性达到一定额度及进行免费的抽奖，大奖可以是一张充值卡，大部分的会员都是获得免费检测或一个月的体验疗程。顾客名单获得后交给顾问跟单拓展。 引客入店。在会所设立幸运礼品树，老会员带新会员（或特别时刻）都可在幸运树上摘取幸运果，幸运果内藏有现金，会员卡，代金券，礼品等。 引客入店。在收入高的住宅区内进行邮件投递，并附上邀请卡及折扣券。 引客入店。老带新。进行不同的会员“推荐计划竞赛”，提供给老会员及亲的会员享用美味餐厅的机会或是一些礼品券为奖励。 引客入店。在行销活动中与商家合作，共同推出产品促销。例如：与服装品牌专卖店合作，如果500元产品，可以获得一个免费疗程；同时，如果会员推荐入会，也可以获得品牌专卖店代金券。 引客入店。在当地的知名高端商家放置名单搜集盒，每一个登记者都可以获得免费使用的到店赠券。 引客入店。寄发现金支票给现有会员，如果他们带新会员入会，这张支票马上兑现。 美白套法：设定促销，顾客购买美白套几个疗程可获赠多少次，设定次数顾客一定用不完，但可赠送新顾客，以此引客入店。（可作为针剂的延伸推广应用）（不许赠送现有会员） 引客入店。大型路演，收集顾客名单，赠送小面额代金券。 整形多科室疗程会诊开发。 整形多科室小单元横向赠送。 引客入店。超低端卡项。设立98元包年卡项，限量审批销售，入店后快速升级。 引客入店。老带新可双赠储值。带十赠一。会员转介绍与被介绍会员，活动的前10天，可获赠10%的代金券。 引客入店。特殊时节。持其它贵宾卡（如联通白金卡可免费到店获赠一项服务）以短信通知。1861、1001。 阶段主推项目折扣，并增加内部奖励额度。 增加客流量，每日现金全额返还，仅限本店，一单。 现金充值。购卡送等值现金券。部分用于消费店内闲置仪器、项目等。 产品销售。限时抢购（如疯狂抢购60分，名号：所有产品进价销售）。 老顾客保有。积分制的推广。 单一疗程项目横赠其他尝试单次。（美发开放日，设立10天开放日主题如“夏威夷狂欢”美发大工着花格裙店头热舞，吸引关注。并推买赠项目。） 横扫千军。持其它美容院卡，交5%可获等额本店30%充值。 现金充值。“100+1”活动，主要提升会所的短期现金流量，顾客只要充卡100美金，再加一个美金，就能得到价值10美金的礼品。 “鬼子会”通过外籍产品导师驻店诊断销售提高某项产品短期增量。 超值全餐：可以享有会员派对、所有项目的折扣。这是以一个折扣的本子，以派发的方式，派发给潜在会员，潜在会员可以拿着这个本子享受所有项目的折扣（即店庆手册类似于肯德基折扣卷，通常是适用在多项目的会所）。 成内部成交竞争活动：分组规划销售人员的销售竞赛，设立贴在黑板上的奖励现金。 母亲节促销。在母亲节可设立特别回馈计划， 设立“关爱主题”，赠送家政小时的同时，推出针对家庭，或母子，母女的项目。 节日促销。情人节促销。情人节前20天推出“天长地久”等中面额卡项，包装，配赠玫瑰只对男士销售，作为男士情人节特别礼物。521，299等。 儿童节期间，推母子双行，子免行动。店头设卡通合影，店内送小玩具或学习机等。 会员卡充值后分群体抽奖，奖品可设立现金返款、宝马轿车、等离子电视、手提电脑等。 免费推广。提供给大学的运动性社团免费的服务机会，或是提供给社区（地区）的运动团队免费会籍，让他们为会所义务宣传或派单。 联店促销互获赠代金券或折扣卡。 沉睡会员唤醒，设立名目，原沉睡会员可前来领取纪念品或免费享受服务，后由顾问、工长跟单。 捆绑大单法。大型促销，设计阶段性大型卡项，并实施卡项捆绑产品设定、旅游营销绑定。 思兰德升级法。单项诉求引客入店。入店后采用该项赠送