联想集团市场营销分析精典课件.pptVIP

实行将价位与分销渠道及它在不同地区的品牌美誉结合起来的价格策略，整合部分人群的回扣意愿 在美国，中国产品的整体形象都是“好品质，低价格”，联想在美国的价格自然抬不起来，但是中美有货币差价，这或许是联想的回旋余地 三、分销策略 1. 前期，联想大力扶持一些大的分销商，多年来打造出了渗入四至六级城市的渠道体系 后期，联想在全国范围内展开了新一轮的代理签约活动，消弱分销商对渠道终端的控制能力 2. 尽可能采用一层渠道的短链思路，积极探索直销模式 3. 联想集团运用高效率的信息管理系统与自动化的存储设施是信息流带动物流的高效率运作 四、促销策略 1. 体育营销作为联想国际品牌战略的核心，已经成为联想全球品牌推广的重要途径 签约小罗、赞助中网到电子竞技大赛、奥运千里行，联想体育营销传播力度不断加强，提高了联想的全球知名度 联想还积极处理与大众的关系 赞助中国女足，投资1200万支持北京申奥与大众、国家的良好关系为联想赢得了较好的口碑，为其以后的长足发展打下了一个好的基础 * 杨晓伟、兰 星、谭福源、 于 洋、王天奇、江 梅、 一、公司简介 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 （二）微观环境分析 （三）SWOT分析 三 、营销STP分析 （一）市场细分战略 （二）目标市场战略 （三