第2章节 保险营销市场.pptVIP

第2章 保险营销市场 2.1保险营销市场的概述 2.2保险营销市场需求的基本形态 2.3国际国内保险营销市场 2.1保险营销市场概述 2.1.1保险营销市场的概念 2.1.2保险营销市场的构成要素 2.2.3保险营销市场的分类 2.1.1保险营销市场的概念 保险市场的概念 保险营销市场的概念 保险市场的概念 保险市场，从传统意义上说，就是保险人与被保险人直接或间接地进行保险商品交换关系的总和。现代意义上的保险市场，是指参与保险商品交易的各类要素及其相互作用的方式，以及实现交易的机制。无论是传统意义上还是现代意义上的保险市场既可以指固定的交易场所（如保险交易所），也可以是所有实现保险商品让渡的交换关系的总和。 保险营销市场的概念 保险营销市场是指在一定时间、地点的条件下，对保险商品具有购买意愿和购买能力的消费主体的集合，是保险市场的一部分。 保险市场的构成要素 第一，保险商品的供给者（保险企业）； 第二，保险商品的需求者（保险商品消费者）； 第三，各类保险商品； 第四，保险商品的中介机构。 保险营销市场的构成要素 保险消费主体 购买能力（投保能力） 投保意愿 购买能力（投保能力） 个体购买者的购买能力。 　人均国民收入 　任意支配收入 集体投保人的购买能力。 　 保险营销市场是由保险买方即保险消费群体组成的 保险消费主体 个体保险消费者。 集体消费主体。 投保意愿 投保意愿