(世联)顺德金地天玺项目定位及物业发展建议报告.pptVIP

国王湖2011年销售执行报告 提纲 全年营销策略铺排 以德国相关品牌及世界顶级奢侈品互动展示为主线，用圈层营销精准拓展客户 提纲 现场示范区开放暨贵族私属顶级帆船运动生活体验开启 沈阳首个对客户有要求的盛宴，让客户充分感受尊贵 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持续 热销期 2月 1月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 前期 准备期 蓄客期 开盘 热销期 3月 开盘 准备期 品德式风味美食，赏德式风情园区 活动时间：2011年10月（开盘后第一个周末） 活动对象：准业主及意向客户 活动地点：项目湖中小岛、私人码头 活动内容： 德式主题冷餐会 活动设计： ——要求客户全部着白色礼服参加，用首创性、新颖性吸引客户参加 ——全部由德国特色饮食构成，纯正德式风味美食。 ——客户离开后赠送精美德国进口啤酒。 ——答谢成交客户，促进意向客户成交，吸引圈层内新客户到访，从而达到项目开盘后持续热销。 圈层活动——德式主题冷餐会 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持续 热销期 2月 1月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 前期 准备期 蓄客期 开盘 热销期 3月 开盘 准备期 11-12月持销期 阶段工作重点： 1、11-12月圈层活动持续，维系成交客户关系，促进意向客户成交 万豪家宴 2、事件炒作，答谢业主支持及各界持续关注 12月德国柏林交响乐团新年音乐会 客户维护老带新启动 米其林大厨家宴 活动时间：2011年11月-12月 活动对象：成交业主 活动地点：喜来登宴会厅 活动形式： 推出著名的“米其林星级大厨”主理大餐，引起市场轰动； 充分利用成交业主圈层客户资源，为业主提供生日宴请、朋友聚会、结婚纪念日及小型婚礼的宴会服务，引导、鼓励客户带亲朋好友亲临现场感受项目价值。 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持续 热销期 2月 1月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 前期 准备期 蓄客期 开盘 热销期 3月 开盘 准备期 圈层活动——万豪家宴 活动时间：2011年12下旬 活动地点：辽宁大剧院 活动内容：“格调传承”大型新年音乐会 邀请嘉宾： 成交客户、意向客户、政府关系单位中高层管理人员、各个合作单位高管及对接人、重要新闻媒体高管及对接人等 活动亮点： 聘请德国柏林交响乐团现场演奏 现场穿插著名女高音歌唱家埃娃·琳德演唱环节 凭邀请函赠送精美新年礼物一份 “格调传承” 大型新年音乐会 焦点炒作： 在沈阳感受最纯正的德国音乐，国王湖联诀德国柏林交响乐团呈献德国本土大师经典之作。 事件炒作 圈层活动 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持续 热销期 2月 1月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 前期 准备期 蓄客期 开盘 热销期 3月 开盘 准备期 1243 合计 2011年全年营销费用 80 5-12月 机场外展厅 20 3次 端午、中秋节卓展正门/北门展位 外展场 16 8次 旅行社/高端娱乐场所客户渗透/美克美家VIP/私立高效家长客户渗透/银行VIP/高级公务员/沈阳商会客户联动/所有进线客户拜访 精准营销 26 数量：440万 短信 小众传播 36 6万/块/月 马路湾东宇大厦/青年大街中信银行 户外LED 305 5月-12月 机场龙门架/广宜乐购/二环东陵路出口/盛京高尔夫 户外广告牌 310 　 航空杂志/卓展杂志/南航小桌板 杂志 56 7版 沈阳日报/辽沈晚报/华晨商报 报广 媒体推广 104 19次 围绕奢侈品等主题等圈层活动 圈层活动 100 　 新年音乐会 10 　 豪门夜宴 10 　 示范区开放 10 　 产品国家专利发布记者会暨产品说明会 10 　 沈阳贵族成人礼BALL 150 　 世界奢侈品协会东北俱乐部成立暨世界豪华不动产授牌仪式 大型活动 活动费用 预算（万元） 数量 渠道选择 类别 项目 2011全年营销费用盘点 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄客期 持续 热销期 2月 1月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 前期 准备期 蓄客期 开盘 热销期 3月 开盘 准备期 卓展中心外展，端午节点高端消费客户网罗 活动时间：2011年6月端午节 活动形式： 端午节期间卓展中心项目外展 活动目的： 利用端午重大节点，在卓展中心进行高端消费客群网罗。 展示要点： ——特色城堡造型展位框架展示，突出项目别墅之上的城堡产品特色，以项目高端形象吸引高端消