“金瑞人生”黄金销售话术教案编写 .pptVIP

;目录;新、老客户销“金瑞”;1、新客户（从未购买保险）;接触面谈： “王先生！上次我们已经说过：随着社会的发展，人类的进步，各种 污染也越来越严重，疯牛病 、非典 、 手足口病， 新病怪病层出不穷，好 比是：“吃的是农药，穿的是化学！”所以，人人都需要有保障。这次我是专 程来为您讲解这款新产品的。。。。。。 ;拒绝处理： Q1.“我不想买保险” “保险不是想不想的问题，而是需不需要的问题，保险是在你不需要的时候买，需 要的时候拿来用。” Q2.“保险是骗人的” 你为什么会这个想法呢？是您还是您身边的朋友有这样的情况呢？保险已经有240 多年的历史了，是我国三大金融支柱之一。而且，国家还专门制定了《保险法》、 《国十条》。 Q3.现在没钱，以后再说吧 我知道您说的没有钱，不是没有保费的钱，而是万一遇到风险没有的那一笔钱。 Q4.我很健康，不需要保险 据调查：95%的人离开人世是因为各种各样的病，78%的人得大病，也就是说每 10个人中，有7-8个人得的是大病，那就是说死神在我们门前过，而且现在在提 前，过去得大病的概率是60-70岁，现在40-50岁占了一半，而且很多都是中年甚 至是年轻人，这告诉我们疾病越来越年轻化。 ;促成： 金句1.“人为什么要每天看天气情况，是因为下雨要带雨具，今天 储蓄这笔钱，就是给孩子准备了一张健康定期存折。” 金句2. “我们每天为什么要刷牙呢？一是防止蛀牙。二是为了身体 更健康。” 金句3.“汽车有几个轮子？但为什么要带一个备用胎呢？” ;练一练：;约访： “王先生！您好！好久没见，最近很不错吧，告诉你一个好消 息，我们公司推出一个集“健康、身价、养老为一体”的新产品。我 觉得很不错！非常适合您及家人！我这儿仅拿到了10份资料，在我 方便的时候，我给您送过去看看。” ;接触面谈： “王先生！我今天正好路过这里，特意来给您送新产品的资 料。我们公司新推出的新产品：35种大病保障给家庭更全面的保 护。接下来，我具体的给你讲讲。。。。。;说明： “王先生！这个产品集“健康、身价、养老、分红为一身。现在我具体的给您介绍一下： 第一：健康保障；第二：身价保障；第三：养老保障；第四：累积红利。我举个例子给您说 明一下：第一：健康保障：合同生效180天后，初患保单列明的35种重大疾病一种或多种即 刻拥有10万元的重疾保障，大病保险合同责任终止，其它合同继续有效。在交费期内免缴以 后各期保险费。第二：身价保障：这份计划非常好的地方就是在拥有了10万基本保险金额以 后，每年以保额分红的方式不断递增，如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁达到 16万，到70岁达到19万，到80岁时，达到23万，到了90岁就更高了，达到26万。第三：养 老保障：你不要担心这笔钱留在公司太久，本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就当存 钱，而且这个计划最大的好处也就是第二利益：它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐 户，如果急用现金，你可以通过抵押贷款、减保等方式部分或全部提取现金，非常的自由方 便。如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁的时候可以提取8.8万，如果不领取到70 岁的时候可以提取13万，如果不领取到80岁的时候可以提取高达18万。第四：红利分配：我 们是采取英式分红（即保额分红），若红利不颔取还可保额复利生息。但分红是不确定的。 ; 拒绝处理： Q.“我已经有保险了，目前不需要” “刚刚我不是说过吗？经济条件变好了，保单也该升级了，比 如说：我们小时候的衣服现在还能穿吗？夏天的衣服冬天能穿 吗？每个年龄段、每个季节都有不同的衣服。保险也同样如此， 是吧？ ;促成： 金句1.“人为什么要每天看天气情况，是因为下雨要带雨具，今天 储蓄这笔钱，就是给孩子准备了一张健康定期存折。” 金句2. “我们每天为什么要刷牙呢？一是防止蛀牙。二是为了身体 更健康。” 金句3.“汽车有几个轮子？但为什么要带一个备用胎呢？” ;练一练：;1、一分钟说“金瑞”;说明 业：我们这个险种就是“年轻时买保障，年老时当养老！”年轻的时候，我 们风里来雨里去，风险系数大，需要更多的保障，这款险种保障会逐 年递增。当有一天我们年老的时候，保险公司给你一笔养老金，让你 老来无忧.而且终身享有一笔大病保险金。 拒绝处理 客：我急用钱了能领吗？怎么领？ 业：当合同生效满两周年后，就可以保单质押贷款，但您保得少，就贷 不了多少。当您到了合适的年龄，就能领到一笔养老金。 ;练一练：;王先生，35周岁，选择“金瑞人生”保障计划，基本保额10万，每年存71