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万科房地产公司市场营销策略研究
万科房地产公司市场营销策略研究
摘 要
近几年来我国经济深入发展带动了房地产行业前所未有的蓬勃兴盛， 至今仍是关系
人民生活水平提高的重要方面。作为我国国民经济重要支柱产业的房地产行业，受美国
次贷危机等国际经济局势的影响，发展瓶颈逐渐显露，虽然在国内房地产仍然是百姓日
常间关注的热点话题。 众所周知，房地产是一个高收益的产业， 但因为它的投资价值大，
周期长，实物形态不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险
的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我
国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产
市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行
业的发展速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取
胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客
为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业
的不断发展。但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种策略意识，推向市场的房地产产
品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。 市场营销就是连
接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段。因
此，房地产企业内部战略调整以更好的适应市场经济走势已是刻不容缓之势，尤其是市
场营销策略的探讨在整个战略部署中至关重要。
关键词： 房地产，市场营销，策略调整，研究
万科房地产公司市场营销策略研究
目 录
1 绪论 1
1.1 研究的背景 1
1.2 研究的目的与意义 1
1.3 本文的研究思路 1
2 万科房地产公司的基本情况分析 3
2.1 万科房地产公司的简介 3
2.1.1 万科房地产公司的竞争地位 3
2.1.2 万科房地产公司的竞争环境 3
2.2 万科房地产公司的经营业绩评价 4
2.3 万科房地产公司的资源和战略能力分析 5
2.3.1 万科房地产公司的资源状况 5
2.3.2 万科房地产公司的价值链状况 5
3 万科房地产公司的营销策略研究 7
3.1 万科房地产公司营销策略的制定 7
3.1.1 万科房地产公司营销策略的适用性评价 7
3.1.2 万科房地产公司营销策略的可接受性评价 8
3.1.3 万科房地产公司营销策略的可行性评价 8
3.2 万科房地产公司的营销策略分
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