房地产企业营销策划论文.docxVIP

　　摘要我国房地产业的发展不断走向理性和规范，然而房产地营销策划仍处于初级阶段，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践，另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强而科学性弱，一些所谓的营销专家正将营销策划导入歧途。 　　这在一定程度上加剧了大量商品房空置，造成社会资源的极大浪费。 　　为此，笔者立足于当前中国房地产发展大环境，针对成都房地产营销策划的现状，结合成都某房地产企业项目营销策划实际，对房地产营销策划过程的重点内容和操作流程进行了阐述，分析了当前国内房地产市场的现状，构建了房地产营销策划的框架。 　　在实证研究中，通过对成都房地产公司的实际情况论述，同时对产品的定价、价格调整、广告推广进行了详实的阐述。 　　本文试图在房地产营销策划上进行一些有益的探讨研究，希望总结出一套既科学又切实可行的房地产营销策划框架，为房地产开发企业提供有益的帮助。 　　同时，笔者通过房地产营销策划的实际操作来佐证房地产营销策划理论，使理论与实践相互映证，期望对房地产营销策划实践起到一定的指导作用。 　　关键词房地产企业，营销策划，产品定价，价格调整，广告推广,,,,,,,,-,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,一．绪论1．1研究背景随着中国市场经济体制的逐渐完善和上世纪末中国经济的软着陆成功，中国已进入一轮以住房、汽车为主导消费品