康瑞地产潼南江北新城项目营销提案_126.ppt

康瑞地产潼南江北新城项目营销提案 目录 市场分析与客户分析 宗地分析与目标解读 项目定位与产品建议 营销策略与营销推广 潼南市场分析与客户分析 项目市场目标研判 大面宽，短进深，奢享舒适 典型风格示意 西班牙风格（龙湖好望山） 典型风格示意 典型风格示意 客户心理特征提炼 异域风情毫无疑问是中高端楼盘最重要的识别符号； 但相比沿海城市，重庆消费者的市场接受度较为初级，他们对异域风情的理解是浓郁的、夸张的，希望有更原汁原味、更强烈的表现。 法式立面特点 法式建筑细节 绿地翠谷花园洋房实景 核心客户解读…… 要符合“我”的审美需求，有一见如故的感觉 项目推广调性 项目定位语 营销策略 推盘节奏 价格策略 客群梳理 推广总策略 整合传播策略 重点营销策略 本案要求实施体验式营销，开放样板示范区，重视样板区的景观营造，并打造样板房，直观震撼地展示项目品质，以快速在潼南市场形成口碑效应！！！ 景观样板区的作用不仅是体验，更是震撼 样板房是主人生活愿望的提前展现 建筑风格建议 产品定位依据 项目整体战略 项目规划建议 建筑单体建议 园林建议 商业建议 对大多数购房者而言，建筑风格是视觉的第一冲击力，代表了整个项目的气质和品质。 潼南市场的在售产品基本无建筑风格可言，立面以简单的直线条为主，但大多采用造价低廉的涂料或面砖。 STUCOO涂料墙面、两坡屋顶、彩色筒瓦、文化石、弧形墙、铁艺栏杆、陶艺挂件、外廊……都传递出强烈的西班牙建筑风格特点。 典型风格示意 钟楼也是英式风情的典型演绎 坡屋顶、小阁楼和方形柱都是英式建筑细节的展示 八角窗具有浓郁的英式城堡气质 英式风格（东原中央美地） 现代风格（龙湖大城小院） 全部采用直线条设计，质感好的简洁白墙，点缀以木栅栏、全景玻璃阳台等提升元素，将简洁、大气的现代风格全面演绎。 中式风格（金科东方王榭） 将青色顶瓦、褐色墙面、镂窗、对称门轴等中国元素，巧妙地融合在直线条白墙、玻璃等现代材质中。 原汁原味 异域风情 关键词 浓郁 夸张 产品定位依据 项目整体战略 项目规划建议 建筑单体建议 园林建议 商业建议 产品定位依据 项目整体战略 项目规划建议 建筑单体建议 园林建议 商业建议 本案建筑风格建议 经典耐久的法式风格，既迁就市场审美，又凸显项目高端品质； 建议花园洋房采用法式风格，以最大限度提升项目形象； 建议小高层、高层采用糅合法式元素的现代风格，强调整体质感。 法式风情 现代质感 三段式立面是法式建筑的典型特点—— 底部拱形门廊式雨棚、中部浅米色涂料，顶部浅棕色文化石贴面，异域风情强烈。 复地院立方演绎的法式风格，沉稳大气； 简洁的立面需用材质强调质感，以涂料及文化石为主材，造价相比石材大为降低，本案可以参考。 透空阳台、铁艺栏杆、窗台线脚、坡屋顶和老虎窗、拱型阳台、大出挑的屋檐线脚和局部装饰，提升细节品质。 法式建筑实景 坡屋顶、八角窗、小阁楼、弧线窗的设计，都体现原汁原味的法式风情 新法式豪宅标杆：上海星河湾 产品定位依据 项目整体战略 项目规划建议 建筑单体建议 园林建议 商业建议 法式风情 水景园林 法式园林十字中轴对称的整体布局，通透感极强，大气恢弘； 同时又讲究细节精致繁复，用充满异国风情的水景、小品、与自然植物相融合，品质感极强； 而本案较低的容积率，使打造原汁原味的法式景观成为可能。 景观建议 入口气势宏大，凸显豪宅价值 复地院立方实景 主入口：打造凯旋门意向的下沉式中心喷泉广场,极致演绎法式风情，更是震撼焦点。预售时作为样板示范区精彩呈现，交付后是新城住民休憩的中央广场。 本案建议 次主入口: 打造精巧的欧式花园喷泉，大面积铺设绿地与草花，降低水系成本，而中央点缀的水景与A区中心广场相呼应；景墙展示项目名称 在区内景观中轴线、或组团尽端路，设置小型欧式喷泉， 使异国风情更加浓烈 干沟：为减少建安及后期运营本，建议除景观中轴线上的水景外，不做大面积水景，而采用鹅卵石干沟；干沟能在雨水季节自然蓄水增加景观效果，又避免后期维护不力对小区环境的影响 旱季效果 雨季效果 欧式廊亭： 浮雕柱、铁艺穹顶 等必备元素，是精致繁复的细节体现 复地院立方实景 花艺陶钵：欧式柱与粗陶花钵搭配，平添异域风情；花园洋房单元入户采用列队式对称排列，更显仪式感，凸显豪宅尊荣气质 木制廊架：将精致的防腐木廊架运用于组团景观细部、或露台等室内与户外交流的“灰空间”内，是欧式景观营造的典型手法，垂藤和草花增添浓烈的居住情趣 欧式小品：石膏雕塑、埃菲 尔铁塔意向的小品，点缀在水景 或绿地之间，异国风情愈加纯粹 立体绿化：利用乔木、灌木、亚 灌木、草本植物、藤本植物的不同高 度和形态，打造立体丰富的绿化空间 层次， 使得步步有景，步移景异 四季有景：搭配不同植物的特性和花期，营造四