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可敬可爱的各位朋友: 谢谢您! THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 请3个学员分别读出指南上3天的培训课程安排 第四章 分析并筛选出最好的企业想法 一、教学目的： 1、使学员掌握通过顾客、竞争对手、资源和要求、知识、技能和经验等方面来筛选企业想法一览表； 2、实地调查的方式方法 3、SWOT分析（重点、难点） 4、环境影响评估(企业可能会对环境产生的负面影响) 二、教学方法 调查法、讲解法、案例法、练习法、讨论法 一、筛选您的企业想法一览表 到目前为止，同学们可能有太多的企业想法，本步的任务是努力把这些企业想法一览表中的想法筛选到3－6个，即留下最合适您的那些想法。 我们可以从以下的四个方面出发，具体分析您的企业想法，然后您可以做出选择。 1、顾客 您怎么知道您所在的地区对您计划创办的企业有需求？ 谁将是这个企业的顾客？ 顾客够吗？ 顾客有能力购买您的产品或服务吗？ 2、竞争对手 您要创办的企业是您居住地区同类企业中唯一的一家吗？ 如果有其他类似的企业，您如何才能成功地与他竞争？ 3、资源和要求 您如何才能提供顾客需要的高质量产品或服务 您从哪里获得资源来创办这个企业？ 您从哪里得到创办这个企业的建议和信息？ 企业需要设备、厂房或合格的员工吗？ 您认为您能够得到满足这些要求的资金吗？ 4、您的技能、知识和经验 您对这个企业的产品或服务了解多少？ 您有哪些技能、知识和经验帮助您经营这个企业？ 为什么您认为这个企业会盈利？ 您能想象未来10年中自己一直经营这个企业？ 您的素质和能力在多大程度上适合经营这个企业？ 您是否对这种类型的企业确实很感兴趣？ 您愿意投入大量的时间和精力使企业获得成功吗？ 二、实地调研 通过陈君女士的案例和P46的练习，现在将您认为最合适的企业想法减少到3个。我们还可以通过实地调研和SWOT分析两种方法来分析您接受或放弃一个企业想法的各种因素。 通过正式或非正式的访问、会谈和讨论，您能够收集到那些影响您的企业想法的因素。虽然费时，但是非常值得！ 1、交谈对象的选择 零售店－－其他老板、供货商、潜在顾客 制造业－－原料商、设备商、潜在顾客 面向所有人群－－各类人士 面向特殊人群－－消费者的差别和共性 2、关键信息提供者 了解您的计划企业领域 了解您的潜在顾客 政府监管特定的产业 了解市场动态和总体情况 3、面谈 随身携带纸片 问题清单 不能设计答案为“是”或“否”的问题 别担心连续的发问 每次只提问一个问题 重复对方的回答 问您想知道的所有问题 4、问题的设计 顾客 供应商 批发商 竞争对手 关键信息提供者 三、SWOT分析 机会O 威胁T 优势S 劣势W 发展 完善 放弃 慎重 检验你的企业构思 有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法。 SWOT是优势、弱点、机会和威胁四个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。 优势——S指的是你打算创办的企业是否具备 这些优势： 你的产品/服务比竞争者们都好。 你的商品地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高等等。 弱（劣）势——W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。 机会——O 机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利的事情： 你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。  原材料紧缺导致你的成本上升。 新产品/服务正在涌现，你的产品/服务。有强大的竞争对手。 顾客日见减少等等。 威胁——T威胁与机会相反，是你准备开办的企业可能将遇到的种种不利。 SWOT分析的结果经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍： 1、你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。 2、修改构思，使之完善。 3、放弃这项构思，另起炉灶。 四、环境影响评估 1、企业对环境的影响（积极、负面） 内部环境和外部环境 2、环境影响评估的目的（降低负面影响） 因行而异,与企业相关的环保法律有 100多部 依据《环境影响评估表》具体说明你的企业可能造成的污染 1 水体污染